araplara mütekabiliyet

Konut sektörünün önde gelen şirketlerini ziyaretlere devam ediyorum. Şirketlere Araplara konut satışı ile ilgili bilgiler verip derneğin misyonunu ve projelerini anlatıyorum. Şirketlerden derneği “emlakçı” gibi algılayanlar da çıkıyor. Hemen konutlarımızı satın size yüzde verelim diyenler de çıkıyor. Ancak büyük şirketler genelde derneğin misyonunun farkında…

Konut şirketlerinde Arap ülkelerinde hazır olan alıcıları kapmak için bir telaş bir yarış var. Bunun için değişik yöntemlerle çalışılıyor. Aracılar, yatırım acentaları, yabancı emlak acentaları, Araplarla ilişkisi olan yerli bireylerin faaliyetleri var. Satış ofislerine günde birkaç farklı aracı müracaat ediyor. Ama satış ofislerinin problemleri başka.

Satış ofisindeki yetkililer, güler yüzleri, satış bilgileri ve misafir ağırlama yeteneklerini kullanarak satışlar yapıyorlar. Problem satış sonrasında başlıyor. Satış ofisindekiler, Araplara konut satarken sadece kendi projelerini değil, Türkiye’yi, İstanbul’u ve projenin bulunduğu...