Hayat standardı takasla nasıl yükseltilir?

Burada esas olan, yeni konut almaya niyetli müşterinin elindeki konuta onun razı olacağı bir değeri biçmek, yine onun rızasıyla eski evi alıp, ona yeni evini verebilecek uzlaşıyı sağlamaktır

Peki evini yenilemek isteyenler, konutunu piyasada satmak varken niye takas yöntemine gider?

1- İkinci el konut piyasasının durgunluğu nedeniyle alıcı bulmakta zorlanması

2- Ya da istediği şartlara satamaması

3- Konut satma süreci ile uğraşacak vaktinin olmaması,

4- Eğer oturduğu konutu satıyorsa ve başka konutu da yoksa, konutunu satar satmak ev olmak zorunda kalacağı için, eskiyi satıp yeniyi almak arasındaki zaman boşluğunda mağdur olmamak adına yeni konut talep edenler eskisini takas etmeye sıcak  yaklaşıyor.

Takas yöntemi sadece tek tük ikinci el konut pazarındaki konutlarda değil, bugünlerde yeni projelerinde binlerce sıfır konut üreten şirketlerin ilanlarında da kendini gösteriyor.

Güncel olduğu için örneği Başakşehir'deki Misstanbul evlerinden verelim...Ocak ayı sonuna kadar devam edecek uygulama ile inşaatı biten Misstanbul'daki 936 daire isteyene takas yöntemi ile satılacak. Takas nasıl mı gerçekleşiyor?

İşte süreç...

1- Bu kampanyaya katılabilmek için sizin evinizin de Başakşehir bölgesinde olması gerekiyor.

2- Konut müşterisi oturduğu- satmak istediği evin bilgilerini satış ofisine bildiriyor.

3- 24 saat içinde ofisten bir uzman değer tespiti yapmak üzere konuta yönlendiriliyor ve evin o günkü satış rayicine ilişkin ekspertiz raporu hazırlıyor.

4- Ekspertiz raporuna müşteri itiraz etmezse, o bedel yeni konutun peşinatı sayılıyor ve takas işlemi başlıyor.

5- Genelde Başakşehir'de standart dairelerin fiyatları 150 bin YTL seviyesinde. Diyelim ki eksper bu fiyatı konuta uygun görüyor. Alınacak evin fiyatı ise Misstanbul'da ortalama 300 bin YTL seviyesinde. Eski konut peşinata sayılınca müşterinin 150 bin YTL daha ödemesi gerekiyor.

6- Bu ödemeyi peşin yapabileceği gibi müteahhit Tek Çelik şirketi ile anlaşıp vadeli olarak, kredili de satın alabiliyor.

Bu tür takaslar kime ne kazandırıyor, bir de ona bakalım. Önce satıcı yönünden avantajlar...

1- Satıcı şirket piyasanın durgun olduğu bu tür zamanlarda, evini satıp yeni ev alamadığı için  konut talebini de ertelemek zorunda kalanları takas cazibesiyle kendi projesine çekebiliyor.

2- Belki 300 bin YTL bedeli olan daire için tahsilatı 150 bin YTL gibi görünüyor ama yine aynı semtte biraz yenileme yatırımı yaparak daha iyi bir fiyata satabileceği bir hazır dairesi daha oluyor. (kimbilir belki bu evler tesadüf eseri aynı blokta yer alır, o zaman müteahhit eski binayı yıkıp yeni bina yapabileceği bir arsaya da sahip olabilir?)

3- Satıcı eski konuta yenileme yatırımı yapmak istemezse, biraz bekleyip piyasa uygun  olduğunda konuta nakde çevirebilir. Nakit yönünden daha güçlü bir durumda olduğu için satıcının eski konutu nakde çevirmedeki toleransı, eski konutun sahibinden her zaman daha fazladır. Böylece satıcı durgunluk zamanında kendi dairelerini bir şekilde nakde çevirerek projede satış başarısı elde edecek, bu da ona gelecekteki yeni projelerinde referans olacaktır.

Bunlar da müşteri kısmındaki avantajlar Kimse mükemmel bulduğu ya da ihtiyaçlarını tam olarak karşıladığına inandığı bir evi değiştirmek istemez. Ya aile büyümüştür, ev küçük gelmektedir. Ya aile küçülmüştür, büyük ve masraflı gelmektedir. Ya da deprem riski, çıkardığı masraflar gibi nedenlerle evin yıpranmışlığı ve eskimişliği artık konut sahibinin canına tak etmiştir.

Veya yaşam şartları başka bir bölgeye taşınmasını zorunlu kılmıştır (Gerçi bizim örneğimizde takas aynı semtteki konutlar arasında yapılabiliyor. Ama pek çok örnekte farklı şehirlerdeki konutlar için bile alıcı ile satıcı anlaştığı takdirde takas gerçekleştirilebilmektedir)

Veyahut kişinin yaşam standartları yükselmiştir, artık daha geniş ve konforlu bir mutfak istemektedir ya da balkonunda kış bahçesinin olması gibi lüksleri hakkı olarak görmeye başlamıştır.

Yani takas, kişinin hayat standardını yükseltebilme konusunda bir yöntem haline gelmiştir.

Buna bir de yazının başlangıcında belirttiğimiz, mağduriyetlerin önlenmesi de eklenince "eskiyi getir, yeniyi götür" konut kampanyaları daha bir incelenir hale gelmiştir.

Pek çoğu ilanında belirtmemiş olsa da hali hazırda satışı süren projelerin inşaat şirketlerinin de konutun yeri, fiyatı kendilerine uygun gelirse birebir takas yapıldığı da duyulmakta.

Fakat projenin çok büyük miktarının takasla satılması, nakit beklentisini azaltacağı endişesiyle bunu kamuoyunda fazla dillendirmedikleri de malumunuz.

Dolayısıyla hani gözünüze kestirdiğiniz bir proje varsa, elinizde de çok şükür bir daireniz varsa, bence o şirkete telefon açıp bir teklifte bulunun.

Ne demiş atalarımız, isteyenin bir yüzü kara, vermeyen zenci))

Tabii bu işin bir de hukuki ve vergi boyutları var ki onu da dilerseniz haftaya anlatalım

sevgiyle kalın...

Selma Şenol