Konutta yüksek kazancın yolu ön talep!

Konut projelerinde elde edilen kazancın katlanmasının yolu ön talep toplama döneminden geçiyor. Üretici firmalar, ön talep toplama döneminde neredeyse maliyetine sattıkları konutlardan hem müşteri memnuniyetini ortaya koyuyor, hem de projenin reklamını yapmış oluyor.

Lansman öncesi talep toplamalı veya ‘önden satış’ denilen uygulamalar artık hemen hemen her projede karşımıza çıkıyor. Eskilerin deyimi ile ‘’topraktan alan kazanır’’ mantığı ile hareket edenler, ön satış öncesi talepte bulunarak diğer alıcılara göre en az yüzde 20 daha kazançlı çıkıyor.

Ön talepte bulunun daha çok kazanın

İnşaat şirketleri geliştirdikleri internet sitelerinde hem merak uyandırmak hem de lansmana çıkış zamanını netleştirmek için bir talep formu yayınlıyor. Formu dolduran müşteri adayları projenin satış takvimi belirlendikten sonra satış temsilcisi tarafından aranıp satış ofisine davet ediliyor. Ön satış fiyatlarıyla cezbedici bir sunum yapıldıktan sonra müşteriler fiyat avantajıyla daire tercihini rahatlıkla yapabiliyor. Lansmana ise ön satışa fiyatından en az yüzde 7-15 oranında daha yüksek fiyatla giriliyor. Ön satışların süresi, genelde 15 gün ile 1 ay arasında belli daire sayısı için geçerli oluyor. Proje bitip anahtar teslim edildiğinde son müşteri ile ön satıştan konut satın alan müşterinin ödemesi arasındaki eğer yüzde 25- 40 aralığında ise bundan kârlı çıkan ön satışta dairesini seçenler oluyor.

Yeni projelerde ön talep başladı

Önümüzdeki günlerde yapılacak lansmanlarla satışa çıkması beklenen konut projelerinin ön satış veya ön kayıt yoluyla başlatılan kampanyalarını sizler için araştırdık.

SUR YAPI HEP KAZANDIYOR

İstanbul’da 10’u üzerinde şantiyede üretim yapan Sur Yapı Ispartakule ve Ümraniye projelerinin ardından Bahçekent, Maltepe, Kağıthane, Topkapı, Sancaktepe ve Koşuyolu projeleri için ön talep toplama sürecine giriyor. Şirketin önceliği ise İstanbul Anadolu Yakası’nın prestijli konut projesi olmaya aday Sur Yapı-Koşuyolu. Avrupa yakasında ise tarihi yarımadada şehrin ana arterlerinin hemen yanı başında, Topkapı’da bölgeye değer katacak bir projeye imza atılacak. Sur Yapı İstanbul’daki başarısını Bursa’dan sonra gelecek yıl İzmir’e de taşıyacak. AVM, rezidans, otel ve marina olarak planlanan İzmir Marina Park, 121 bin metrekarelik alanda inşa edilecek.

Şehrin yeni adresi 3. İstanbul

İstanbul’un en hızlı gelişen ilçelerinden Başkaşehir’in merkezinde yer alan son büyük arsa üzerinde inşa edilecek  3. İstanbul için geri sayım devam ediyor. 3 etaplı inşa edilecek dev proje; Fuzul Yapı, Seha Yapı ve Alzamil Group'un oluşturduğu ASAF imzasıyla kasım ortasında görücüye çıkacak.

Yüzde 15 kar sağlayacak

Ticari alan, ofis ve konutlardan oluşacak projenin en büyük özelliği yeni kurulan şehrin tam göbeğinde yer alması ve inşa edilecek sular vadisine hâkim konumda olması. Bölgede 4 bin aileyi konut sahibi yapan Fuzul Yapı’nın tecrübesiyle ortaklarının gücünün birleşeceği 3. İstanbul projesine lansman öncesi talepte bulunanlar en az yüzde 15 kârlı çıkacak. Fuzul Grup Yönetim Kurulu Başkanı Mahmut Akbal, ‘Sürpriz çıkış fiyatımız ile bölgedeki dengeleri alt üst edeceğiz, ister yatırım ister oturum amaçlı niyeti olanlar varsa ön talep sürecimizi iyi değerlendirsin, sonunda bu projeden kârlı çıkacaklar müşterilerimiz olacaktır’ dedi. 2019 yılında tamamlanması planlanan 3. İstanbul Başakşehir projesinde stüdyo, rezidans 2+1, 3+1, 4+1 ve 5+1 daire seçenekleri yer alacak.

NEF’LE PRESTİJLİ KÂR

Timur Gayrimenkul, şehre nefes aldıracak projeler geliştirme ilkesinin yeni adımlarını Bahçelievler ve Sancaktepe’de attı. Ön talep süreçlerinde merak uyandıran şirketin geliştirdiği butik projelerin yanı sıra geniş ailelere de hitap ediyor. Şirket, bunun en son örneğini Bahçelievler’deki projesinde ortaya koydu. Samandıra’da da 1+1’den 3+1’e kadar farklı seçenekler sunan NEF’ten ön talep sürecinde kayıt yaptırıp konut satın alanlar, kaliteli bir hayatın yanı sıra yüksek kârın da kapısını aralamış oluyor. Şirketin 2017 iş takviminde Kağıthane’de geliştireceği butik projesi de var.  1+1 ve 2+1 tipi dairelerin yer alacağı Nef Kağıthane04’te ön talep toplanmasına başlandı.

GÜL PROJE’DEN İKİ FIRSAT

Gaziosmanpaşa (GOP), Seyrantepe ve Sultangazi’de karma yoğunluklu proje geliştirecek olan Gül Proje yatırımcılarına en çok kazandıran firmalar arasında yer alıyor. Geçtiğimiz ay Basın Ekspres yolu üzerinde Ekspres projesini satışa sunan şirketin önceliği GOP’taki TEMPOİNT projesi olacak.

EDİTÖR GÖZÜYLE ÖN TALEP AŞI GİBİDİR

Bana göre ön talep, bir aşı gibi şirketlerin sosyal gücünün önemli bir ayağıdır. İstanbul, Ankara ve İzmir başta olmak üzere büyük şehirlerde markalı konut projeleri üreten gayrimenkul şirketleri, yeni projelerini lanse etmeden önce ilk adımda networkleri üzerinden talep toplamayı tercih ediyor. Bu taktik şirketin sadık müşterilerine olan bağlılığı kadar yatırımcıların planlarını daha dikkatli yapmalarını sağlıyor. Mali yapısı güçlü olan firmaların yeni projelerinde hafriyat çalışmaları sürerken, konut sahibi olmak isteyenlerin ilk fiyat avantajlarından yararlanması, sunulan avantajların dilden dile yayılmasını da sağlıyor. Bu arada ilk kez konut sahibi olmayı düşünenler için büyük bir fırsat olarak değerlendirilmesi gereken ön talep toplama sürecinin çok uzun tutulmamasında yarar var. Çünkü müşteri adayları her an başka bir fırsata yönelebiliyor. En azından alınacak bir kaparo ile konutunu en uygun fiyatta almanın heyecan ve huzurunu yaşayacaktır. Bunu da yapmadan önce satış temsilcilerinin müşterilerin karşısına net bilgi çıkmaları, müşteri adaylarının da referans projeleri dikkatlice incelemelerini öneriyorum. Sonuçta, emlak kulvarındaki kazanç yarışını bir adım önde bitirmenin yolu dikkatli olmaktan ve ön talep süreçlerini iyi değerlendirmekten geçiyor.

AKZİRVE BAHÇEŞEHİR’LE START VERDİ

Arazi geliştirme konusundaki tecrübesini İstanbul’a taşıyan Akzirve Gayrimenkul, ilk adımını Bahçeşehir’de attı. Bölgenin en uzun ve geniş caddesinde karşılıklı üç etap halinde cadde dükkânlı konut projesi üretecek olan şirket, ön talep sürecini geçen hafta başlattı. Az katlı blokları, geniş peyzaj alanları, teraslı katları ve farklı tipteki daireleri ile müşterilerine cazip tekliflerde bulunan şirket, lansman öncesi yüzde 15’e varan avantajlar sunuyor. Metrekare birim fiyatının 4 bin liraya ulaştığı Bahçekent bölgesinin en yeni projesinde 1+1 tipi daire fiyatları peşinde 190 bine kadar düşüyor. Akzirve Gayrimenkul’ün CEO’su İbrahim Maaseff ile ekibinin 3 yıldır üzerinde çalıştığı ve 2 bin 600 bağımsız birimin yer alacağı projenin lansmanı kasım ayının ikinci haftası gerçekleştirilecek. 

EGE YAPI KAĞITHANE’DE

Batışehir, İz Park ve Pega Kartal gibi yatırımcısına yüksek prim sağlayan projelere imza atan Ege Yapı Group, Kağıthane'deki yeni bir projesiyle bölgedeki değişime önderlik etmeye hazırlanıyor. Projede rezidans, ofis, ticari üniteler ve sosyal yaşam alanları yer alacak. Bir yıldır ön talep toplayan Ege Yapı’nın Kağıthane projesinde stüdyo, 1+1, 2+1, 3+1 ve 4+1 tipi dairelerle ticari üniteler yer alacak. Şirketin Yönetim Kurulu Başkanı İnanç Kabadayı, ''Doğru lokasyonda doğru proje, kullanılan malzeme kalitesi, sürdürülebilir, çevre ile uyumlu yapılar üretmek, satış sonrası hizmet kalitesi ve hızı. Bunlar belirlediğimiz temel hedeflerimizden sadece birkaçı. Taşıdığımız sorumluluğun bilinciyle hedeflerimiz için çalışıyoruz. Ön talep sürecinin sonuna yaklaşıyoruz, bu fırsatı değerlendirenler kazançlı çıkacak'' dedi.

ŞEHRİN MERKEZİNDE 

Ağırlıklı olarak Esenyurt, Basın Ekspres ve Beylikdüzü’nde projeler geliştiren Babacan Yapı, bu kez Küçükçekmecenin en değerli lokasyonlarından Sefaköy’de konumlanan Babacan Portroyal’da talep süreci başlatıldı. Şirketin Haramidere’deki projesinde ise satışlar devam ediyor.  

LÜKSÜN ADRESİ MOSTAR LİFE

Çolakoğlu Yapı imzasıyla Başakşehir 1. Etapta inşa edilen ve en fazla 10 kattan oluşan Mostar Life blokları Vadişehir projesine komşu konumda yükseliyor. 350 daireden oluşan butik projede ön talep toplama sürecine paralel olarak satışlara da başlandı. 2+1’den 4+1’e farklı tipte dairelerin yer aldığı projeden ilk satın alma yapanlar şu ana kadar yüzde 20 kazanç sağladı.  

DÖNÜŞÜMLÜ KAZANÇ

DKY Kartal projesi ile kentsel dönüşüm alanında başarılı bir çalışmaya imza atan DKY İnşaat, Kartal ve Kağıthane’nin ardından önümüzdeki dönemde Sultanbeyli, Yeni Sahra, Çeliktepe, Göztepe, Kadıköy, Maltepe ve Suadiye’de rezidans, konut ve ofis projeleri geliştirmeyi planlıyor. Şirketin Yönetim Kurulu Başkanı Ali Dumankaya, yatırımcılar için Avrupa yakasında bir sürprize daha hazırlandıklarını dile getirerek DKY İnşaat’ın web sayfasında her proje için talep toplandığını söyledi.  Şu anda Sahil, Ada ve Busines Tuzla projeleri için talep toplanıyor.

İNANLAR’DAN TERRACE DAMGASI

Bağdat Caddesi Terrace Cadde 251, Basın Ekspres Terrace Ev-Ofis, Halkalı Terrace Su  ve Haramidere Terrace Lotus projeleri için ön talep toplayan İnanlar İnşaat, bir yandan da Beylikdüzü –Ambarlı liman yolu üzerindeki LOTUS projesi için networkünde yer alan müşterilerini bilgilendiriyor. 2 yılda 16 projeye imza atacak olan şirketin yabancı yatırımcılara dönük girişimleri de hız kazandı. İnanlar İnşaat 2017 yılında Atakent, Zekeriyaköy ve İstinye’de projeler geliştirecek.

DİA MARE’DE İLK FIRSAT 

Ahmet Kul Gayrimenkul Proje Geliştirme A.Ş tarafından Büyükçekmece Mimaroba’da geliştirilen Dia Mare projesi için ön talep toplama dönemi başladı. Denize yakınlığı ile öne çıkan projenin ilk etebında 188 konut, 17 ticari ünite yer alacak.

Mehmet Canıtatlı/Güneş