Mortgage Brokerliği ve Önemi
Ülkemizde Mortgage'in tam anlamıyla işlemesi durumunda Brokerler'de sahada olacaktır
Mortgage kendi başına bir ürün değildir.Bir çok ürünle çapraz ilişkisi olan ve aynı zamanda ekonomimizde de derinlik sağlayacak bir sitemdir.
Çapraz ürünler bir orkestra,Mortgage ise bu orkestranın şefidir.
Bu çapraz ürünler,Ekonomi,konut piyasası,sigorta,değerleme ve yatırım enstrümanlarıdır.
ABD'de başlayan ve global olan ekonomik kriz Mortgage'den olmuştur.Türkiye'nin bu krizden bankacılık ve finans anlamında etkilenmemesinin en başlıca sebebi, ikincil piyasaların yani ipoteğe dayalı menkul kıymetlerin henüz oluşmamasıdır.
Ülkemizde Mortgage banka satış kanalları ve emlakçılar arasında yürümektedir.Genel olarak kullanılan sabit faizli ürünlerin dışında yeni ürün ve türevlerinin çoğalması,ekonomideki istikrar ve paralelinde bu olumlu gelişmeler ikincil piyasalarının da oluşmasına etki edecek ve tüketiciler de bu sayede bir danışman desteğine ihtiyaç duyacaklardır.
ABD ve AB'de MB'ler yani Mortgage Brokerları banka ve tüketici arasında bir köprü ve bir anlamda katalizör görevini yerine getiren profesyonel danışmanlardır.
ABD ve AB ülkelerinde Mortgage'in % 75'i MB'ler üzerinden satılmaktadır.
ABD ve AB'de Mortgage Brokerlarının yıllık kazancı 200.000 USD'ye kadar çıkmaktadır.
Mortgage brokerliğinin oluşması ve yerleşmesini aşağıdaki örnekle açıklamak isteriz.
Masa'yı düşünelim Masanın üzeri müşteri olsun ve onun ayakta durmasını sağlayan 4 ayağını inceleyelim.
1 - Banka & Finans Kurumları ( Mortgage - Konut Finansmanını sağlayan )
2 - Değerleme ( Konutu değerleyen )
3 - MB-Mortgage Brokeri ( Banka ve konutu alan arasındaki Danışman )
4 - Emlak Danışmanı ( Konutun satışına ve Mortgage'ye aracılık eden )
Şu anda işleyen sisteme baktığımızda Emlak Danışmanları aynı zamanda krediye de aracılık eden konumdadır.
Mortgage Brokerları, yukarıdaki gelişmeler doğrultusunda 5.ayağın ortaya çıkmasını sağlayacak ve masanın tam ortasında yerlerini alacaklardır.
`Geçmiş tecrübelerin hatırasını öldür,arkana bakma yoksa kaybolursun.'
Saygılarımla
İlhan KAYA