Tahincioğlu Bomonti, İstinye ve Kağıthane projeleri yolda!
Gayrimenkulde agresif büyüme politikası izleyen Tahincioğlu, 3 yılda sektörünün ilk 5 büyük oyuncusu arasına girdi. “Gayrimenkulde liderliği hedefliyoruz” diyen Tahincioğlu Holding Yönetim Kurulu Başkanı Tahincioğlu, yılın son çeyreğinde Bomonti, İstinye ve Kağıthane projelerini görücüye çıkaracak.
Tahincioğlu Holding Yönetim Kurulu Başkanı Özcan Tahincioğlu, gayrimenkulde 3 yıl önceki hedeflerini erken realize ettiklerini belirterek “Tahminimizden hızlı büyüdük” diyor.
3 yıl sonra gayrimenkulden elde ettikleri cironun 2 milyardan 12 milyar TL’ye çıkacağını belirten Tahincioğlu, eskiye göre gerçekleştirdikleri proje adetlerinin ve boyutlarının da büyüdüğünü söylüyor.
“Eskiden gayrimenkulde 5 proje yapıyorken bugün aynı anda 18 proje yürütüyoruz” diyen Tahincioğlu, ABD’deki gayrimenkul yatırımlarını da büyüteceklerini belirtiyor.
Revo Capital ile start up’lara da yatırım yapan Tahincioğlu’nun “başarısız” bulduğu için çıkacağı tek iş ise enerji sektörü.
“Enerjide istediğimiz yere gelemediğimizi görüyoruz ve çıkmayı hedefliyoruz” diyen Tahincioğlu, yeni dönem hedeflerini, yatırım planlarını şöyle anlatıyor:
Son 3 yılda, hayatınızda ne değişti?
Son 3 yılda gayrimenkul projelerimizin hem boyutu hem adedi arttı. Daha fazla Emlak Konut projesi almaya başladık. Son dönemde, İstinye, Küçükyalı ve Kayaşehir’de 3 büyük Emlak Konut projesi aldık.
Projeler, eskiye göre ne kadar büyüdü?
Eskiden devam eden projelerimizin sayısı 5 ise bugün aynı anda 18 projeyi yürütüyoruz. 3 yıl önce en büyük projemiz 500 milyon TL’lik iken bugün en büyük projemiz 4 milyar TL.
Neden böyle bir değişim oldu?
Bu, tamamen bizim stratejimizden kaynaklanıyor. Hedeflerimizi yüksek koymuştuk.
Hedefiniz neydi?
Bundan 3 yıl önce “Gelecek 5 yıl içinde Türkiye’nin ilk 5 gayrimenkul oyuncusundan biri olacağız” dedik. Bu hedefimizi, 3 yılda yakaladık. Bugün, 3 yıl önceki büyüme hedefimizin üzerine çıktık.
Hedeflerinizi aşmanızı ne sağladı?
Hedefimizi büyüme odaklı koyduk, tabii sadece büyümeye değil kârlı büyümeye önem verdik. Emlak Konut’un 10 ihalesine girdiysek 3’ünü aldık, kârlı ve değer katabileceğimiz yerlere odaklandık. Büyüme hedefli bir strateji izledik, böylece projelerimizi hem adet hem boyut bazında büyüttük.
İzlediğiniz diğer stratejiler neler oldu?
Öncelikle, “agresif” büyümeyi kafamıza koyduk. Bunu da yapabilmemizi sağlayan güç, müşteri memnuniyeti oldu. Sadık bir müşteri kitlemiz var. Onlar sayesinde büyüyoruz.
Sadık müşteri kitlesini nasıl oluşturdunuz?
Her projede sadece topraktan ilk girene değil, projenin sonuna doğru alana bile değer artışından pay bırakacak şekilde fiyatlandırmamızı yapıyoruz. Müşterilerimize daha fazla kazandırmaya çalıştığımız için kâr oranlarımız rakiplerimize göre daha düşük. Ancak bu da hızlı büyümeyi getiriyor.
Gayrimenkuldeki temel sıkıntı nedir?
Son dönemde sektörde kârlılık oranları ciddi biçimde azaldı. Çünkü, böyle dönemlerde firmalar reel bazda fiyat artışı yapamaz hale geliyor. Hammaddemiz olan arsanın maliyeti artmasına karşın satış bedelimiz düşüyor. Bu da sektörde kârlılıkların ciddi anlamda düşmesine yol açtı. Yakın zamanda, sektörde konsolidasyon olma ihtimali yüksek.
Sektörde birleşme mi olacak?
Konsolidasyondan kastım, sektördeki küçük oyuncuların artık oyun dışı kalacak olması. Türkiye’de gıdacıdan tekstilciye kadar herkes inşaat yapıyor, artık bu yapı değişecek. Özellikle bizim gibi markalı konut yapımcılarının bu değişen pastadan daha büyük pay almaya devam edeceklerini umuyorum.
Gayrimenkulde şirket satın almayı düşünüyor musunuz?
Şu anda satın alma düşünmüyoruz, daha çok organik büyümeye yoğunlaşıyoruz.
Bu yıl hedeflediğiniz satış rakamlarına ulaştınız mı?
2017’yi gayet iyi geçiriyoruz. Bu yıl, özellikle Emlak Konut’un yaptığı kampanyada Küçükyalı’da gerçekten rekor satışlar elde ettik ve sadece 2 ayda 600’den fazla konut sattık. Yeni yapacağımız lansmanlarla 2017’de sektörde rekor kırmayı hedefliyoruz.
2017 için ciro hedefiniz nedir?
Geçen yıl, gayrimenkul ciromuz 1 milyar TL civarında oldu. 2017’de bu rakamı neredeyse sadece Küçükyalı satışlarımızdan çıkardık. Bu yıl 5,5 milyar liralık ek satışa çıkarıyoruz. Diğer projelerimizde de satışlarımız devam ediyor. Bu şekilde, geçen yılki gayrimenkul ciromuzu en az 2 misline çıkarmız.
2017’de satışlar geçen yılı geçer mi?
Temmuz-ağustos aylarında İstanbul’da gayrimenkul alıcısı bulmak çok zor. Ancak, yılın son çeyreğinde satışların çok daha iyi olacağını, markalı konut üreticilerinin genelde 2017’yi oldukça iyi geçireceğini düşünüyorum.
Sektörde risk var mı?
Vadeli satışlardan gayrimenkul şirketlerinin nakit akışlarına ekstra bir baskı gelmiş oldu. Bu da piyasadaki sıkışıklığı artırdı. Bu durum, yazın satışların en dibe vurduğu dönemde sektörü rahatsız etmeye başladı. Ancak bu dönemi atlattıktan sonra sezon sonunu gayet iyi kapatmış olacağız.
Sizin bundan sonrası için gayrimenkuldeki hedefiniz nedir?
Her çalışanıma “Hedefiniz genel müdürlük değilse, boşuna burada çalışmayın” diyorum. Hedefinizi yüksek koymanız lazım. Bu hedefe ne kadar yaklaşacağınızı zaman ve şartlar gösterecek. Biz de hedefimizi her zaman yüksek koyuyoruz. Hedefimiz, gayrimenkul sektörünün Türkiye’deki 1 numaralı oyuncusu olmak. Bu hedefimize doğru istikrarlı bir şekilde gitmeyi düşünüyoruz.
Kaç yeni projeye başlayacaksınız?
Bu yılın son çeyreğinde Bomonti, İstinye ve Kağıthane projelerimizin lansmanını yapmayı hedefliyoruz. Önümüzdeki yıl ise Beykoz, Çengelköy, Zeytinburnu projelerimizin de lansmanını yapmayı hedefliyoruz. Ayrıca Ataşehir’de de bazı projelerimiz var.
3 yeni projenin lansmanı ne zaman olacak?
Eylül - Ekim ayı gibi Bomonti’nin lansmanını düşünüyoruz. Kasım gibi de İstinye projemizin lansmanını yapacağız. Yine bu aylarda Kağıthane projemizin lansmanını yapmayı hedefliyoruz.
Yeni projelere ne kadar yatırım yapacaksınız?
Sadece İstinye’ye arsa ve inşaat maliyetiyle yaklaşık 3 milyar TL yatırım öngörüyoruz. Diğer projelerimizle birlikte önümüzdeki 3 yılda toplam yatırımlarımız 10 milyar TL’yi bulacak.
Satış hedefiniz nedir?
Bu yıl, lansmana çıkaracağımız projelerin toplam satış hedefi yaklaşık 5,5 milyar TL.
Gayrimenkuldeki hızlı büyümeyle holdingin toplam cirosu ne oldu?
Tüm holding şirketleri olarak geçen sene 2,3 milyar TL ciro gerçekleştirdik.
Bunun ne kadarı gayrimenkulden geldi?
1 milyar TL’si gayrimenkul projelerimizden geldi.
Önümüzdeki dönem için hedefiniz nedir?
Gelecek 3 yılda, sadece gayrimenkul işimizde toplam ciro hedefimiz 12 milyar TL.
Diğer iş alanlarınızdaki büyüme hedefiniz nedir?
Diğerleri gayrimenkuldeki aynı büyümeyi göstermeyecek. Tabii keşke gösterse... Ancak, gayrimenkul sektörü dışındaki diğer işlerimiz için daha agresif büyüme hedeflerimiz var. Bunların boyutları gayrimenkule göre daha küçük olduğu için toplamın içindeki payı daha az.
Enerji yatırımlarınız devam ediyor mu?
Enerjide istediğimiz yere gelemediğimizi görüyoruz ve çıkmayı hedefliyoruz.
Neden enerjiden çıkacaksınız?
Enerji, yeterince büyük olmadığınızda maalesef önemli bir oyuncu olamadığınız bir sektör. Biz de enerjide doğru adımları, doğru zamanda atamadığımızı gördük. Dolayısıyla ana işimize odaklanmayı hedefledik ve gayrimenkule odaklandık. Ancak Revo Capital diye kurduğumuz bir yatırım fonu var. Bu fonla girişimcileri destekliyoruz. Burada büyümemiz gayet iyi gidiyor. Şu anda fonumuzun büyüklüğü 67 milyon dolar civarında.
Neden yeni girişimcilere yatırım yapıyorsunuz?
Reel ekonomide tuğlalarla iş yapıyoruz. Ancak teknolojinin dışında kalma lüksümüz yok. Bu nedenle girişim sermayelerini destekleyen bu fonu kurduk. Bunu da büyütmeyi hedefliyoruz.
Bugüne kadar kaç girişime yatırım yaptınız?
Şu ana kadar 14 yatırımımız var. Hepsi devam ediyor ve çok başarılılar. Ancak hepsinin birden başarılı olma ihtimali düşük. Yatırım yaptığımız girişimlerin yarısı başarılı olursa bu bizim için çok iyi bir sonuç olacak.
Yeni bir sektöre yatırım düşünüyor musunuz?
Yeni bir sektör arayışımız ya da iştahımız yok. Tamamen mevcut sektörlerimize odaklanmak, Türkiye ve ABD’deki gayrimenkul yatırımlarımızı büyütmek istiyoruz.
TAHİNCİOĞLU HOLDİNG'İN ROTASI
- Geçen yıl holdingin cirosu 2,3 milyar TL oldu. Bunun 1 milyar TL’si gayrimenkulden geldi.
- 2016'da 1 milyar TL civarında olan gayrimenkul ciromuzu 2017'de en az 2 misline çıkarırız.
- 3 yıl önce “5 yılda ilk 5 gayrimenkul oyuncusundan biri olacağız” dedik. Bu hedefi 3 yılda yakaladık.
- Son 3 yılda projelerimizin hem boyutu hem adedi arttı. Şu anda devam eden proje sayımız 18.
- Son dönemde 3 büyük Emlak Konut projesi aldık. Bomonti, İstinye ve Kağıthane’nin lansmanına hazırlanıyoruz.
- 2018'de Beykoz, Çengelköy, Zeytinburnu projelerini piyasaya sunacağız:
- Önümüzdeki 3 yılda toplam yatırımlarımız 10 milyar TL’yi bulacak
- Enerjide istediğimiz yere gelemediğimizi O görüyoruz ve çıkmayı hedefliyoruz. O
- Önümüzdeki 3 yılda hedefimiz 10 yeni restoran açarak ciromuzu 150 milyon TL’nin üzerine taşımak.
- Revo Capital yatırım fonuyla girişimcileri destekliyoruz. Şu anda fonumuzun büyüklüğü 67 milyon dolar civarında.
"AMERİKA'DAKİ YATIRIMLARIMIZI BÜYÜTECEĞİZ
“BENZİN İSTASYONU ALIYORUZ”
Amerika’da bazı yatırımlarımız var. Kayınbiraderim Tumay Başaranlar ile birlikte 10 yıldır, ABD’nin New York eyaleti çevresinde benzin istasyonları satın alıyoruz. Şu anda ABD’de 100’ün üstünde benzin istasyonumuz var. Bunları daha da büyütmeyi hedefliyoruz.
BÜYÜME HEDEFİ YÜZDE 70
ABD’deki benzin istasyonlarımız 250 milyon dolar ciro yapıyor. Bu yıl, 72 istasyon daha satın alacağız ve yaklaşık yüzde 70 büyüme hedefliyoruz.
“SÜPER MARKETLER BÜYÜYECEK”
Benzin istasyonlarımızın içinde kendi markamız “Atlantis Fresh Market” adı altında faaliyet gösteren 30’a yakın süper marketimiz var. Süper market işinde büyümemiz devam ediyor.
“ABD İÇİN FON KURACAĞIZ”
Bugüne dek ABD’de hep öz sermayeyle büyüdük. Şimdi yeni alacağımız istasyonlara yönelik bir fon kurmayı planlıyoruz. Bu fonla beraber diğer yatırımcıları da yanımıza alarak Amerika’daki yatırımlarımızı bir yıl içinde 2 misline çıkarmayı hedefliyoruz.
RESTORAN İŞİNİ BÜYÜTECEĞİZ"
“AKKAŞ AİLESİ’YLE ORTAĞIZ”
8-9 yıldır restoran işindeyiz. Trakya Et’in sahipleri Akkaş Ailesi ile ortak bu işe girdik ve restorancılıkta öğrenim eğrisini tamamladık. Restorancılıkta yavaş ama istikrarlı adımlarla büyüyoruz. Şu anda 4 büyük restoranımız var, toplamda yılda yaklaşık olarak 50 milyon TL ciro yapıyorlar.
STRATEJİK İŞ
Geçen yıl, restoranlarımızda yaklaşık 1 milyon kişiye servis verdik. Memnuniyet oranımız oldukça yüksek. Restoran işletmeciliğini geçmişte stratejik görmüyorduk, artık kendi içimizde stratejik hedefler belirleyerek restoran işimizi de büyütmek istiyoruz.
HEDEF 150 MİLYON TL
Önümüzdeki dönemde restoran işine odaklanarak bu alanda büyümeyi hedefliyoruz. Önümüzdeki 3 yıl içinde hedefimiz 10 yeni restoran açmak ve ciromuzu da 150 milyon TL’nin üzerine taşımak. Bu işte kesinlikle potansiyel görüyoruz. Restoran sektöründe kişi başı harcamanın 50-100 TL olduğu kitleyi hedefliyoruz.
3’ÜNCÜ MARKA GELİYOR
Restoran işimizde satın alma düşünmüyoruz, organik büyüyeceğiz. Şu anda Brasserie Polonez ve Grili Polonez olmak üzere 2 markamız var. 3’üncü markamızı ise 2017’de açıyor olacağız. Yeni markamız Mutfak Polonez daha çok fast food’a yönelik olacak.
"NEW YORK'TA KONUT PROJESİ ARAŞTIRIYORUZ"
“MANHATTAN’DA PROJE ARIYORUZ”
Geçmiş yıllarda Tahincioğlu olarak Amerika’da konut yapmışlığımız var. Şimdi de New York’ta Manhattan’da konut projelerini etüt ediyoruz. Son bir yılda 100 küsur projeye baktık, bunların 42’sini ciddi etüt ettik. Ancak New York’ta incelediğimiz projelerden sadece 4’üne teklif verdik.
“DOĞRU FİYATLA GİRMEK LAZIM”
New York’ta incelediğimiz konut projelerinin hiçbiri gerçekleşmedi çünkü Manhattan’da doğry fiyatla girmediğimizde para kaybetme riskiniz çok yüksek. Bizim böyle bir lüksümüz yok. Dolayısıyla New York’ta doğru fiyat olmadığında gayrimenkul projesi geliştirmeyi düşünmüyoruz. Ancak hedefimizde Manhattan’da konut projesi yapmak bulunuyor. Bu konuda sürekli çalışıyoruz, teklif veriyoruz.
ARZ FAZLASI VAR
New York gayrimenkul piyasasında 5 milyon doların üzerindeki konutlarda ciddi bir arz fazlası oldu. Hedefimiz Manhattan’da 1 ila 3 milyon dolar arasında konutları üretebilmek. Bunun için de arsayı ucuza alabilmemiz lazım.
“HEDEFİMİZ DOĞU YAKASI”
ABD’de gayrimenkul ve bezin istasyonu yatırımlarımızda ana hedefimiz ülkenin doğu yakası. Büyümemizi bu bölgede ilerletiyoruz. Türkiye’deki gayrimenkul portföyümüze ek olarak Amerika’da geniş bir portföye sahip olmak en önemli hedefimiz.
TARIM BABAMIN HOBİSİYDİ"
“YENİ YATIRIM YAPTIK”
Tarıma son 2 yılda 20 milyon TL ek yatırım yaptık. Bu sektörde büyüme hedeflerimiz devam ediyor. Ancak tarım yatırımlarındaki sıkıntı istediğimiz boyutlarda tarım arazisi bulamamak. Bu nedenle tarım yatırımlarımız istediğimiz kadar hızlı gitmiyor. Ancak tarım da gayet önem verdiğimiz bir sektörümüz.
“ÇEKİRDEKLİ MEYVEYE YÖNELDİK”
Tarımda çekirdekli meyveye yöneliyoruz, bunun dışında ceviz ve badem üretimimiz var. Bu proje rahmetli babamın hobi olarak başladığı, daha sonra kurumsal bir yapıya dönüştürdüğümüz bir işti.
“BÜYÜK ARAZİ BULAMIYORUZ”
Tarım işimizin başında kuzenim Can Tahincioğlu var. Bu işe ciddi emek harcıyor. Ancak tarımda büyümemizi devam ettirebilmemiz için ölçek ekonomisine uyabilecek boyutlarda arazi bulabilmemiz lazım, bu da gerçekten zor.
CAPİTAL