Araplara proje sunmak isteyenleri bekliyoruz!
Yaz ayları geldi… İç piyasa durgun.. Gözler Araplarda… Bu yaz Araplar ne kadar konut alacak? Araplara konut satmak için nelere dikkat etmek gerekir....
Arap Ülkeleri ve Türk Cumhuriyetleri Gayrimenkul Yatırımcıları Derneği (ARAPTÜRKGYD) olarak Arap yatırımcılarla Türk proje geliştiricileri buluşturma çalışmalarımız devam ediyor. Emlak Kulisi için geçmiş değerlendirme yazılarımda Araplara Konut Satışının inceliklerini anlatmıştım. Yaz ayları geldi… İç piyasa durgun.. Gözler Araplarda… Bu yaz Araplar ne kadar konut alacak? Araplara konut satmak için nelere dikkat etmek gerekir.
Yaklaşık son 4 aydır konut geliştirici şirketlerin büyüklerini ziyaret edip yöneticileri tanıdım. Her şirketin gözü satış için yabancıda… Türk ihracatçı şirketleri ihracat ve yatırım için yabancılarla yıllardır çalışıyorlar. Türkiye’de yaklaşık 60 bin şirket var ihracat yapan. Konut sektörü ise yabancıya satışta yeni. Bu nedenle yabancıya satış deneyimi henüz yok. Şirketler Araplara satış için aracı acenta arayışında veya Arap ülkelerine ofis açma düşüncesindeler…
Arapların Türk gayrimenkul sektörüne ilgisi ile, Arap ülkelerinde çalışan Türkler veya tanıdıkları olanların birçoğu emlakçı veya aracı oldu. Yeni bir iş kapısı açıldı. Arap emlak şirketleri için de Türkiye pazarı yeni kazanç kaynağı oldu. REİDİN’in sahibi ve aynı zamanda Dubai Türk İş Konseyinde olan Ahmet Kayhan ile sohbet ederken “Suudi Arabistan’da bulunan berberlerin büyük çoğunluğu Türk olduğunu ve almak komisyonculuğuna başladıklarını” söyledi… Sadece berberler değil Türkiye’deki turizm şirketleri, otel çalışanları, lokanta garsonları gibi geniş bir yelpazede görev yapan elamanlar şimdi emlakçı oldu.
Emlak sektöründe deneyimi olmayan ara elamanlarla yapılan satışlara dikkat etmek gerekir. Komisyon ile satış yapan bu elamanlar Arap alıcılara yanlış bilgi verebilirler. Araplar kaparo verdikleri satışlardan döndüklerinde bu ara elamanlara verilen komisyonlar geri alınamayabilir. Arap ülkelerinde bulunan emlakçılara da dikkat etmek gerekir. Projenizin değerini farkında olmadan düşürebilirsiniz. Arap dünyası büyük gibi görünür ama küçüktür. Herkesin birbirinden haberi olacağı bir piyasadır. Konut proje geliştirici şirketler özellikle fiyat politikasına dikkat etmeliler. Araplar konutların fiyatını kendileri internetten araştırdıkları gibi tanıdıkları bir Türk vatandaşı aracılığı ile de fiyat sorgulaması yaptırırlar. Bu nedenle Araplara konut satmak istiyorsanız mutlaka doğru bir strateji ile hareket etmeniz gerekir…
Konut şirketlerinin bazıları Kuveyt veya Suudi Arabistan gibi ülkelere “ülke tek satış yetkisi” vermiş. Neden verdiniz diye sorduğumda “adamlar gelip 100 daire aldı gerisini de biz satarız dediler” şeklinde bir cevap aldım. Küçük projeler için doğru bir strateji ama büyük projeler için ilk etapta cazip gelse de sonrasında problemler yaşanabilir… Araplar toplu aldıkları daireleri, kendi ülkelerinde satmak için alıyorlar. Satarken de fiyatın üzerine ekliyorlar. Bir süre sonra yerli alıcı, Arap alıcı arasında fiyat farkı ortaya çıkacaktır. Projeden konut alan bir Arap ailesi, Türk aile ile dost olduğunda kaç paraya aldığını öğrenecektir. Bu durumda Arap aileler dostlarına durumu bildirecektir. Ülke tek satış yetkisi verilen Arap yatırımcı şirket farkında olmadan ofsayta düşecektir. Sonuç proje sahibini de etkiler…
Emlak Kulisinde yaptığım bir değerlendirmede yaklaşık 6 ay önce Arap konut geliştiriciler gelecek demiştim. Gelmeye başladılar. Arap yatırımcı şirketleri ya devam eden bir projeden toplu alım yapıyorlar, ya da bir şirket ile ortak proje yapıyorlar. Veya kendileri direk konut projeleri yapıyorlar. Derneğimize son günlerde 3 farklı iş şekline de yatırım yapmak isteyen Arap yatırımcıların müracaatları arttı. Arap yatırımcılara Türkiye pazarında nasıl bir strateji ile yer almaları konusunda danışmanlık hizmeti veriyoruz.
Önemli bir konuda oturma izni konusudur. Yaz aylarında konut almaya gelen Araplar yatırımdan çok oturmak için konut alan Araplardır. Bunlar konutun tapusunu alıp oturma izni peşindeler. Bitmemiş bir projeden önceden alsalar bile iptal etme eğilimindeler. Bu konuda da aracı acentalarınıza gerekli açıklamayı yapmanız gerekir. Çünkü Araplar konut aldıklarında tapuyu almadan oturma iznine müracaat edemeyeceklerini bilmiyorlar…
Projenize Arap yatırımcı ortak arıyorsanız veya Arsanıza uygun bir Arap yatırımcı ile hasılat paylaşımlı bir ortaklık arıyorsanız, proje veya arsa sahibi iseniz sizi Arap yatırımcılarla buluşturabiliriz. Yatırımcılar, para sahipleri hassastırlar. Aracılarla masaya oturmazlar. Bu nedenle bize müracaat edecek olanların mutlaka işin sahibi olması gerekir.
Saygılarımla,
Abdullah Çiftçi