Dumankaya İnşaat her yıl yüzde 25 büyüyor!

Ikon projesi ile dikkatleri üzerine çeken Dumankaya inşaat, son iki yıldır GFK'nın sektör araştırmalarında ilk akla gelen ikinci konut firması çıkıyor. İstikrarlı olarak her yıl yüzde 25 büyüyor. Sahibi Ali Dumankaya bir 'sosyal medya' tutkunu.

İSTANBUL haritasında Tuzla'yı bulun ve pergelinizin iğnesini merkezine dayayıp Pendik ve Kartal'ı da içine alan bir daire çizin. Ve Ali Dumankaya'nın oyun alanına merhaba deyin. Daire içinde rastgele dokunduğunuz bir yerin yakınlarında muhakkak bir Dumankaya şantiyesinin olduğunu göreceksiniz. Dumankaya İnşaat 47 yıllık geçmişi ile sektörün en eski firmalarından. Bugüne kadar 2 milyon metrekare inşaat bitirmiş ve bunun yansını son 10 yılda gerçekleştirmiş. Halihazırda dokuz ayrı şantiyede toplam 3 bin 650 konutluk proje yürüten Dumankaya, krizde attığı doğru adımların sonucunu almaya başladı. Dumankaya İnşaat Yönetim Kurulu Başkanı Ali Dumankaya son üç yılda izledikleri stratejiyi şöyle anlatıyor: '2008 yılının son çeyreğiydi ve konut saüşlannda keskin bir düşüş yaşanıyordu. Bu ortamda kendi arazilerimiz üzerinde proje geliştirmeye karar verdik. Böylece maliyetlerimizi daha da aşağıya çekebilecektik. Kriz şartlarını göz önünde bulundurarak maliyetlerimize sadece yüzde 10'luk bir kar payı eklemeyi kararlaşürdık. Kurban Bayramı'nın birinci gününde Adres projemizin 280 dairelik ilk etabının sunumunu yapük ve iki haftada tamamını sattık.'Dumankaya kendi deyimiyle parası olan müşteri için reddedilemeyecek bir teklifte bulunmuştu. Üstelik başlangıç için istenen saüş fiyaünın sadece yüzde 5'lik kısmıydı. İlk etabın tamamını iki haftada satan Dumankaya bunu güçlü bir işaret olarak kabul etmiş ve 2009'un ilk çeyreğinde ikinci etabın sunumunu yapmış. Sonra üçüncü etap, ardından yıl bitmeden 1059 dairelik Dumankaya Ikon Projesi'ni satışa çıkarmış.

HER YIL YÜZDE 25 BÜYÜYOR
Ali Dumankaya, '2008 sonu ve 2009 başında satışını yapağımız projeler diğerlerine de ivme kattı ve Haziran ayında 1059 dairelik İkon Projesi'nin sunumunu yapük. Kısa sürede bu projemizin de yüzde 40'lık bölümünü satmayı başardık. Kriz nedeniyle malzeme fiyatlarında da belirgin bir gerileme olmuştu. Bu model sayesinde krizde hem saüş hem de imalat açısından verimli bir dönem geçirdik' diyor ve ekliyor: 'Bugüne kadar 10 binin üzerinde konut yapmışız. İnşası devam eden 3650 konutluk projeye ise krizin gölgesinde başlamışız.'Dumankaya, bu stratejisiyle her yıl düzenli olarak yüzde 25 büyümeyi başarmış. Ali Dumankaya, inşaatta 2010 yılını 200 milyon lira ciro ile kapatacaklarını tahmin ediyor. Grubun diğer faaliyet alanlarından otomotiv, sigorta ve PVC üretimi gibi alanlardan da yıllık 30 milyon lira civarında geliri var. Ama Dumankaya'yı sevindiren sadece satışlar değil: 'Beş yıl kendimize sektörde en çok tercih edilen beş firmadan biri olacağımıza dair bir hedef belirledik. Son iki yıldır GFK şirketinin sektör araştirmalarında ilk akla gelen ikinci konut firması çıkıyoruz. Araştırma sonuçları bize doğru yolda ilerlediğimizin ipuçlarını veriyor.'

DÖRT PROJENİN SATIşžINA BAşžLAYACAK
Dumankaya, konut sektöründe asıl meselenin güven olduğunun altını çiziyor: 'Bizim sektörde en önemli faktör güvendir. Yapmış olduğunuz işlerle oluşturduğunuz müşteri portföyü gelecek projeleriniz için de ciddi bir teminattır. Bugün bir projemizin sunumunu yapbğımızda ortalama yüzde 20 seviyesinde ön saüş yapabiliyoruz.'Dumankaya şimdi yeni bir atak yapma hazırlığı içinde. Yıl sona ermeden Tuzla' nın Aydınlı bölgesinde 50 villadan oluşan Gizli Bahçe Projesi'ni satışa çıkarmayı planlıyor. Ayrıca Kurban Bayramı'nın ardından Kurtköy'de inşasına başlayacağı 376 konuttan oluşan ve çevreye duyarlı sertifikası almaya aday Dumankaya Atmosfer'in de sunumunu yapmaya hazırlanıyor. Buna ak olarak yine Tuzla'da toplam büyüklüğü 410 konut olan iki ayrı projeye daha başlayacağını söylüyor.Bütün bu projelerle birlikte Dumankaya, 2011 yılı için de kendisine yüzde 25Tik bir büyüme hedefi koyduğunu belirtiyor.Dumankaya'nın birçok özelliği olabilir ama içlerinden en fazla öne çıkanı sağlamcılığı. şžartlar ne olursa olsun bastığı zemini bilmek istiyor. Riskin çok hoşlandığı bir kelime olduğunu söylemek zor: 'Sektörde çok eski bir firmayız. İstesek yıl sona ermeden ciromuzu 1 milyar liraya bile çıkarabiliriz. Sonuçta hasılat paylaşımı ile ihale edilen arazileri en yüksek teklifi veren alıyor. Piyasada hiçbir mantığı olmayan rakamlar telaffuz ediliyor. Biz de her işe girmek istemiyoruz. Dengeli ve istikrarlı bir şekilde ayağımızı yere basarak büyümek taraftarıyız' diyor.

FARKLILAşžMA HİZMET ALANINDA YAşžANACAK
Konut sektörünün geleceğine yönelik ise ilginç bir öngörüsü var Dumankaya'nın, 'Son zamanlarda çıkan projelerin büyük çoğunluğu bir diğerinin aynısı olmakla ya da birbirini taklit ermekle suçlanıyor. Biz Bahçeşehir'de bir şeyler yapmaya karar verdiğimizde iki yıl nasıl farklı bir proje üretebiliriz diye kafa yorduk. çünkü bölgede o kadar çok proje var ki farklılaşmanız giderek zorlaşıyor. İçine sanat konsepti eklemeye karar verdik, 20 yıl sonra bile estetiğini koruyacak heykeller yaptırdık içine. Tasarımda farklılaşmanın biraz daha yolu var ama bence bundan sonra asıl farklılaşma hizmet alanında yaşanacak.'Dumankaya, Pusula adım verdikleri bir dizi hizmet paketini müşterilerine sunmaya başlamış bile: 'Geçen sene itibariyle parçalı olarak vermiş olduğumuz hizmetleri Pusula adı altında tek bir şemsiyede topladık. Tatil organizasyonundan, restoran rezarvasyonlarma, tiyatro, sinema ve konser biletlerinden, araç muayenesine, bebek bakımına, übbi desteklere kadar birçok asistan hizmetini bu pakete dahil ettik' diyor ve devam ediyor: 'Daireyi aldığınızda ihtiyacınız olacak klima, ankastre ürünler gibi birçok tamamlayıcı ürünü yüzde 50'ye varan indirimlerle alabiliyorsunuz.'
Business