Hotel Partner otellere gelir yönetimi danışmanlığı yapacak

HİLTON Otellerinde 10 yılı aşkın süredir çalışan iki yönetici uluslararası alanda kariyer yapmak yerine otellere gelir yönetimi konusunda akıl hocalığı yapmayı tercih etti. 1990'lı yılların başında Amerikan Havayolları'nda karlılığı artırmak için başlatılan gelir yönetimi (yield management) modeliyle otellere danışmanlık hizmeti verecek olan Emrah Özdamar ve İlhan Ertan'ın kurduğu Hotel Partner, işletmelere karlılıklarını artırmayı öğretecek. Özdamar, Türkiye'de uluslararası oteller hariç pek çok otelin gelir yönetimini nasıl yapacağı konusunda bir tecrübesi olmadığını söyleyerek pazardaki boşluğu görerek şirket kurmaya karar verdiklerini söyledi. Özdamar, Türkiye'deki otellerin çoğunun sahipleri tekstilci inşaatçı ya da farklı sektörlerden geldiğini hatırlatarak, "Otelim yüzde 85 dolu ya da '500 bin dolar kazandım yeter' mantığıyla yaklaşıyor. Biz öyle demiyoruz. Burada 1 milyon dolar var, bu nerede' diyoruz. Biz her zaman taşın altında ne kadar olduğuna bakarız" dedi.
Sabah/Dilek Taş