Kaan Borucuoğlu: Yüzde 20-25 marjlarla blok satışlar kapatılabilir!
Emlakkulisi.com ev sahipliğinde gerçekleşen 7. Konutta Satış ve Pazarlama Buluşmaları kapsamında konuşan Proje Beyaz Kaan Borucuoğlu; blok satışlara yapılan indirimler ve önümüzdeki dönemde blok satışları neler beklediğinden bahsetti...
Proje Beyaz Kaan Borucuoğlu'nun konuşması:
Söylenecek o kadar çok şey var ki... 3-4 tane temel şey söyleyeceğim. Yani sakalım yok ki lafım dinlensin... Yabancıya satışta biz piyasanın nabzını tutan firmalardan bir taneyiz. İngiltere'den tutunda Kazakistan, Rusya, Körfez Ülkeleri'nde birçok faaliyetler yapıyoruz. Arkadaşlarımıza yüzde 100 katılıyorum. Blok satışlarında yapılan büyük indirimler büyük tehlike. Araplar ticareti 7 bin 8 bin sene önce keşfetmişler. Yani ticareti çok çok iyi biliyorlar. İnşaat firmaları herhangi bir işini düzgün yapan aracı firma ile pazarlıklara otursalar belki daha az marjlarla bu satışları yaparlar. Bizim de içimiz acıyor. Biz de bir Türk firmasıyız nihayetinde yüzde 40'lar çok büyük rakamlar, biliyoruz ki sektörü dibe vurduracak. Belki iyi bir aracı kurumla masaya oturulursa yüzde 20-25 marjlarla blok satışlar kapatılabilir. Arap pazarının içi kan ağlayan bir tarafı var. Bunu daha önceden Fethiye'den Bodrum'daki inşaat firmalarında yaptılar. Oradaki irili firmalar ayakta kaldı. Ufakta firmalar yok olup gitti. Kimse ismini duymadı bile. Sıra geldi İstanbul'a... Konuşmamın başında söylediğim gibi Araplar bir ticareti çok iyi bildikleri için İstanbul'u alıyorlar. 50-100 tane daire alanlar ülkelerine dönüp eşine dostuna üstüne de bir asker koyarak satacaklar. Hepsinin amaçları yatırım değil. Geri kalan İstanbul'a geldiğinde 1 ay kalmak için. Otellerde kalmak yerine evinde kalmak için alıyor. Ben 8-10 tane Arapla konuştum. Biz size bir sürü firsat sunuyoruz, neden almıyorsunuz. Aynen şunu söyledi; cebimde 100 lira varsa 15 lirasını Türkiye'ye ayırıyorum. 85 lirasını Londra'ya Berlin'e New York'a ayırıyorum dedi. Londra'da iyi bir yatırım. Geceleyin yattığım zaman rahat rahat yatıyorum. Hiçbir zaman fiyatların düşmeyeceğini biliyorum diyor. Biz İstanbul'un 15 bin yıllık tarihi olan kenti değerlendireceğimize biz sadece kafası kesik tavuk gibi dolanıp dururuz. 2010 Mipim verilerinde Türkiye onur ülkesi olmadığında İstanbul en yüksek gelir getiren başkentlerden bir tanesiydi. Moskova bizi örnek gösteriyordu. Lonra belediye başkanı dedi siz treni kaçırdınız. 2013 verilerinde ise İstanbul birden bire 7. sıraya düştü. Bu işe külliyen devletin destek vermediği bir ortamda bu işi toplumsal olarak çözmediğimiz zaman İstanbul'u markalaştırmadığımız sürece dünyada ve Avrupa'da yatırım fonlarının önü açık. İşleri rahat. İstanbul'a gelen turistlere bakın Arapların payına bakın. Her yerden geliyor ama en çok Araplar alıyor. Kırılgan ve riskli olduğumuz için Avrupalı almıyor. Bodrum'dan Marmaris'ten Fethiye'den aldı. İngilizlere yönelik Bodrum Fethiye yakaladı. Satan da İngiliz'di. Günün sonunda aldılar paraları gittiler...
Aslında hayal değil gene ilk konuşmama referans vereceğim doğru politikalar izlenirse İstanbul'un merkezinin fiyatları 40 bin liraya kadar gider. Bunun 1., 2., 3., 4. dalgaya yayıldığını düşünün. Ispartakule'de 3-4 bin diyoruz. Belki 6-7-8 bin... Neden çünkü yarın İzmir Büyükşehir Belediyesi'ne toplantıya gidiyoruz. İzmir atağa kalkmak istediğini söylüyor. Bunu belediye olarak yapmak istediğini söyledi. İzmir için proje geliştirdik. Şu an metrekare birim fiyatı 2 bin liraysa onları 8 bin TL'ye çekmek. Sadece sektörün yapabileceği şey değil bu. Evet hükümet bir şeyler yapıyor ama daha çok destek vermesi lazım. İlla para değil. Özel projeler geliştirmesi lazım. İzmir'in fiyatlarını 8 bin TL'ye çektiğimiz zaman İzmir'deki 2. el normal ev sahiplerinin fiyatları da artmış olacak. Türkiye ekonomisine katkı sağlayacak yurtdışı sermayeden bahsediyorum. İnşaatın kalkındığı bir ortamda turizm kalkınır. İstanbul'da para sahibi kesim yüzde 3'se onun peşindeki kısmında gelir düzeyi artacaktır. Adamın bir tanesi gelip benden 8 tane 1+1 alıyorsa yatırım için alıyor çok net. Benim amacım İzmir'i ayağa kaldırmak.