Müge Cinisli: Satış anlamında merkezin avantajları var!

Keten İnşaat Gayrimenkul Danışmanı Müge Cinisli'nin konuşması:

Merkezde satmak daha kolay. Bir defa büyük proje üretmiyorsunuz çünkü. Merkezde daha az sayıda konut üretiyorsunuz. Dolayısıyla da biraz daha kuvvetli başlamış oluyorsunuz. Özellikle az sayıda kat karşılığı çalışmalarda zaten satışa sunulan konut sayısı o kadar az ki orada belirli bir alıcı kitle Nişantaşı, Etiler gibi bölgelerde belirli bir alıcı kitleye satmak için uğraşmıyorsunuz. İnsanlar neredeyse almak için uğraşıyor. Ama büyük projeler bizim için büyük projeler 30 ila 80 arasında daire adetleri olan projeler... Bizim en büyük projemiz Bomonti Bölgesi'ndeki 76 dairelik projemiz. Tek blok o da. Bu projelerde bizim için satış pazarlama kat karşılığına göre mecburen öne geçti.  Yine de diğer sektördeki arkadaşlarımızın yanında çok küçük projeler. Merkezde daimi bir alıcı kitlenin olduğuna inanıyorum. Hayatını oralarda geçirmiş insanlar yatırım için çok uzaklara gitme olayına alışamıyorlar. Merkezi daha güvenli görüyorlar. Sadece yaşayacağı değil yatırım yapacağı konutları da oradan almak istiyorlar. Yabancılarda da artık belirli bir rakamın üstünü ödeyip de yaşamak için lüks konut almak isteyen insanlar Türkiye'ye İstanbul'a daha doğrusu ilgi duydukları için merkezi lokasyonlarda alımlarda bizim projelerimize de ilgi göstermeye başladı. Burada tabii yabancılara satış birçok açıdan biraz daha düşünülerek atılması gereken adımlar var. Biz genel olarak ekonomideki dalgalanmalardan etkilenmiyoruz. Hatta 17 Aralık sonrası gelişmeler bizi olumlu da etkiledi. Bizim projelerimizden kredi alarak konut alan çok fazla insan yok. Biraz daha Çırağan ve Bomonti bölgesinde 2 projemiz var. Biri 32 biri 76 dairelik. Onların satışında kredi ile konut alan müşteri kitlesiyle tanıştık. Diğer birçok projemizde nakit alıcı ile karşı karşıyayız. Metrekare fiyatlarımızda olduğumuz bölgelere göre konuştuğumuz segmentlerin dışında. Konuşulanların biraz daha dışındayız. Birçok sıkıntıları var ama merkezde konutun satış anlamında avantajları var. Merkez artık bittiği için ekonomideki dalgalanmalardan çok etkilenmeyeceğini düşünüyorum.