Tebernüş Kireçci: İkinci elde fiyatlar nerede
Konut projelerinde son zamanlarda inanılmaz bir kazandırma yarışı var … Şirketler geçmişte projelerinde ne kadar kazandırdığını açıklıyor. Tabi bunu basın yoluyla duyuranların sayısı çok az …
Genelde satış ofislerinde kazandırdıkları rakamları açıklıyorlar … Doğal olacak alıcılardan şöyle bir soru geliyor: Bu oranlar gerçek mi
Bu soruyu soranlara yanıtım hep aynı: İkinci elde bahsettikleri fiyattan satılıyorsa prim gerçek … Yıllardır piyasaların realize olduğu nokta arz ile talebi kesiştiği noktadır … Fiyat arz ile talebin kesiştiği noktada oluşan rakamdır …
A şirketi 100 bin TL ’ye satışa çıkardığı konutun fiyatını 2 yıl içinde 200 bin TL ’ye çıkarmayı başarıyorsa, ikinci elde de 200 bin TL ve üzerine alınıp satılıyorsa bahsedilen prim gerçekçidir … Şirket 200 bin TL ’ye satmaya çalışırken ikinci elde fiyatlar 150 bin TL seviyelerinde ise prim oranı yüzde 100 değil yüzde 50 ’dir… Meselenin özeti bu…
Genel olarak piyasada durumun ne olduğunu sorarsanız, iyi markaların, rasyonel fiyatlardan satışa çıkardığı, doğru projeler zamanla prim yapıyor. Tabi burada önemli olan aidatlar … Sürdürülebilir yaşamın kolay ve ucuz olması ikinci elde de fiyatların artışını sağlıyor … Sürdürülebilir yaşamın zor ve pahalı olduğu siteler ise genelde hayalet görünümlü … Kulağıma gelenler doğruysa bu sitelerin bir kısmında, yatırım için ev alanlar, aldıkları fiyata satamadıkları gibi eşe dosta, “Yeter ki aidatı öde. Bedavaya otur ” diyor…
İkinci elde konutların prim yapmasında önemli olan ikinci etken ise site yönetim kalitesi … İyi yönetilen siteler prim yapmaya devam ediyor … Başta güvenlik olmak üzere, sorunlu siteler ise prim yapmıyor … Hayalindeki evi satın alanlar, satın aldıkları evin bulunduğu sitenin iyi yönetilmesini istiyor. Bence en önemli hakları …
Bunları anlatışken satış sonrası hizmetleri anlatmadan geçmeyeceğim … Ev satın alanlar, Türkiye ’de yaşanılan ara eleman sıkıntısı dolayısıyla bir dizi sorunla boğuşuyor. Mesele sorunsuz inşaat yapmak değil … Bunu şimdiye kadar başaran şirket olmadı … Mesele bir sorun olduğunda ne kadar sürede müdahale edildiği ve sorunun ne kadar sürede çözüldüğü …
Bunu başaran şirketler uzun vadede yoluna devam edecek. Başaramayanlar ise dökülecek … Kural bu kadar açık ve net …
Haftaya görüşmek üzere …
Tebernüş Kireçci