Tebernüş Kireçci: Konut sektöründe rekabet güzeldir!
Yaza girerken konut kredisi faiz oranları biraz yükselmişti. Yapılacak referandumu da göz önüne alan bankacılar sonbaharda artış ön görüyordu…
Hızını alamayıp yıl sonunu aylık 1.15 faiz oranıyla kapatacağını belirten dostlarım da vardı…
Umulan olmadı… Yeni sezona konut kredisi faiz oranlarında düşüşle başlanıyor… 120 aylık vadede aylık 0.70 faiz oranında dip yapacağını belirten bankacı sayısı bir hayli arttı.
Konut fiyatları cephesine baktığımızda ise daha farklı verilerle karşılaşıyoruz. Faizler düşüyor. Ama fiyatlar artmıyor. Eskiden konut kredisi faiz oranları yükseldiğinde ev fiyatları düşer, düştüğünde ise ev fiyatları yukarıya doğru hareket ederdi…
Bunda konut arzındaki fazlalığın etkisi var… Gözüm Halkalı’da… Yakından takip ediyorum. Ağaoğlu Ayazma satışa çıktı. Avrupa Konutları aynı lokasyondaki projesi için gün sayıyor. Soyak marka tescil işlemlerini bitirmediği projesi için ön talep toplamaya başladı… Şua İnşaat ve Eroğlu Yapı ise yandan çark yapmak için hazır…
Herkesin gözü birbirinde… Fiyatları birbirlerine göre ayarlıyor… Daha iyi proje üzerine çalışıyor… Daha güzel satış ofisi yapmak da işin makyajı… Rekabet cephesi böyle…
Alıcı cephesi nasıl? Alıcı cephesi ise çok farklı… Konut sektörünün en büyük şirketleri müşteriyi satış ofisine çekebilmek ve satabilmek için kıyasıya rekabet ediyor… Bankalarla anlaşıyor… Finansal cazibe sağlıyor… İstediği projeyi dolaşıyor… Ön talep başvurusu yapıyor… Metrekare bazında ve toplam fiyata bakacak… Peşinatları inceleyecek… Aylık taksitlere göz gezdirecek… İşine gelirse alacak… Gelmezse acele etmesine gerek yok.. mutlaka bütçesine ve zevklerine uygun bir proje veya site ile karşılaşacak… Acele etmesine gerek yok…
İnsanın aklına “Rekabet güzeldir” sözü geliyor… Rekabet güzeldir… Rakipler centilmense… Bu rekabetin gerçek kazananı kim? Bence tüketici… Bu rekabet olmasaydı o konutlar o fiyata satılır mıydı? Bence satılmazdı… En az yüzde 50 üzerinde fiyatlarla satışa çıkardı… Satış ofislerinde alıcıları karşılayan satış temsilcilerinin “peşin satan tüccar” tavrıyla karşı karşıya kalırdı… “İstersen al” yada “Daha iyisini bulursan onu al” tavrıyla…
Şimdi ise alıcıların kral olduğu piyasada isterse alıyor…
Rekabet güzeldir… Haftaya görüşmek üzere.
Tebernüş Kireçci