Mustafa Sedefoğlu: Firmalar elindeki konut projesini satmadan diğerine geçmek istemiyor!

Emlakkulisi.com ev sahipliğinde gerçekleşen 8. Konutta Satış ve Pazarlama Buluşmaları kapsamında konuşan Şekerfinans Pazarlama Müdürü Mustafa Sedefoğlu; inşaat firmalarının son durumunu ve 2014 son çeyreğini ele aldı...

Şekerfinans Pazarlama Müdürü Mustafa Sedefoğlu'nun konuşması: 

Neden firmalar mali gücü yerindeyse beklemiyorlar 6 bin metrekare birim fiyatlarını 10 binden satma fısatını kaçırıyorlar. Firmaların sattığı konutların prim yapması lazım. İnsanlar X firmasının yaptığı konutlar prim yapan konutlar demeleri lazım. Bir pazarlama stratejisi bu. 6 binden satmaya başlayıp 10 binde bitirmezsen alan olmayacağı için 6 bin TL'den 10 bin liradan alacakları için insanlara bu prim yaptı dedirtemezsin bir tanesi bu olabilir. İkincisi arz talep meselesi 1000 tane konutun var 2 yıl sonra bekleyip satarsan 10 bin lira  etmeyebilir. Giderek azalacak ki adet miktarı hem fiyat artışını sağlayacak prim yaptırman lazım. Çünkü en son satarsan primi yaptıramazsın kişilere. Üçüncü sebep şu olabilir satış psikolojisi.. Satan kişi elindeki malı satmak ister. Ben iki sene bekleyeyim burada oh ne güzel 10 bin liradan satayım. Bunu bitirmeden diğerine girmek istemiyorsun. Gücünde var ama burayı bitirmek isteyebilirsin. Bir taraftan konsantrasyonunu öbür tarafa vermek isteyebilirsin pazarlama psikoloji insanlar hemen satıp bitirmek istiyor.