Sahibinden satışlar azaldı, markalı emlakçılar öne çıktı!

2010 yılında 'Sahibinden' ev satışı ve kiralama oram yüzde 80'lere ulaşırken, bu yılın ilk 5 ayında bu rakam yüzde 60'a düştü. Artık tüketicilerin alım satım veya kiralama gibi işlemlerinde markalı emlak danışmanlarına başvurduklarım söyleyen uzmanlar, 'sahibinden' satışların her geçen sene daha da azalacağım, bu yılın sonunda rakamın yüzde 50'lilerin altına ineceğini öngörüyor.

Mahalleden çıkıyorlar

Eski tip emlakçılann artık markalı emlak ofislerinin bünyelerine girme talepleri yoğunlaşıyor. Emlak sektröründe çok büyük değişimler yaşandığım belirten Century 21 Türkiye Genel Müdürü Hüseyin Altaş, şöyle konuştu: 'Rekabet çok daha yoğun. Tüketici daha bilinçli, ne istediğinin farkında ve seçici. Bu yüzden, sürekli gelişen ve değişen bu sektörde kalıcı olup rekabet avantajı yaratabilmeleri için işlerine, sadece bulundukları mahalleden değil daha büyük ölçekten bakmaları gerekir. Örneğin, İstanbul Anadolu yakasındaki bir Century 21 ofisi, Antalya'daki bir başka Century 21 ofisinin portföyünde bulunan bir konutu satıp, kazanç elde edebiliyor. Bu yüzden, benim mahallelerdeki emlakçılara önerim, Century 21 gibi, dünya markası zincirler ile yola devam etmeleri yönünde olacaktır. çünkü böyle bir birliktelik, onlara çok daha fazla satılık ve kiralık portföy ve çok daha fazla gelir sağlayacaktır.'

En uygun dönem
Ev almak için çok uygun bir dönem olduğunu vurgulayan Altaş şunları söyledi: 'Seçimlere yaklaştığımız bu dönemde bize gelip konut alalım mı diye soran müşterilerimize yanıtımız çok net: 'Hemen alın' diyoruz. Bu dönem, ev almak için en uygun dönem. Özellikle markalı konut projelerindeki uygun kampanyalar, hem yatırımcılar hem de ev sahibi olmak isteyenler için bir fırsat. İkinci elde de durum aynı. Gayrimenkul fiyatlarının yukarı gittiği bir ortamda ne kadar erken davranılırsa o kadar karlısınız. Konut kredilerinin faiz oranlan gayet uygun. Bu nedenle uzun dönemli borçlanılabilir ve böylece kiradan kurtulunabilir.'
 
10 bin dolardan başlıyor

'Sektörde her emlak markalı emlak firmasının değişen bütçelerde yatırım maliyetleri söz konusu. Century 21 Türkiye açısından baktığınızda bizdeki yatırım maliyetleri, bulunulan bölgeye göre 10 bin dolar ile 60 bin dolar arasında değişiyor. Öncelikle ailemize yem' katılacak olan franchise'lerin, gayrimenkul danışmanlığı konusuna ilgili ve istekli olmalarım bekliyoruz. Daha önce bu alanda sektör tecrübesine sahip olmaları şart değil. Aksine, sistemimize daha rahat ve kolay adapte olmaları bakımından sektör tecrübesinin olmaması bizim açımızdan daha iyi. Bununla birlikte, franchise adayının, sahip olduğumuz vizyon doğrultusunda hedeflerimize katkı sağlayacak bilgi, birikim ve donanıma sahip olması önemli.'
 
10 bin dolardan başlıyor

'Sektörde her emlak markalı emlak firmasının değişen bütçelerde yatırım maliyetleri söz konusu. Century 21 Türkiye açısından baktığınızda bizdeki yatırım maliyetleri, bulunulan bölgeye göre 10 bin dolar ile 60 bin dolar arasında değişiyor. Öncelikle ailemize yem' katılacak olan franchise'lerin, gayrimenkul danışmanlığı konusuna ilgili ve istekli olmalarım bekliyoruz. Daha önce bu alanda sektör tecrübesine sahip olmaları şart değil. Aksine, sistemimize daha rahat ve kolay adapte olmaları halamından sektör tecrübesinin olmaması bizim açımızdan daha iyi. Bununla birlikte, franchise adayının, sahip olduğumuz vizyon doğrultusunda hedeflerimize katkı sağlayacak bilgi, birikim ve donanıma sahip olması önemli.'

Kartal ve Pendik gözde bölgeler

EMLAK piyasası hakkında değerlendirmelerde bulunan Century 21 Türkiye Genel Müdürü Hüseyin Altaş, 'Emlak hareketleri 2010 ile 2011 yılları arasında pozitif anlamda bir ivme kazandı. Konut fiyattan da beraberinde (markalı konut) yukarıya doğru gidiyor. Özellikle markalı konut fiyatları sürekli yukarı bir seyir izliyor. Türkiye'de konut fiyatları daima yukarıya doğru bir eğim içerisinde. Emlak ofislerimizden aldığımız geri bildirimlere göre şu anda İstanbul için Anadolu yakası yükselen bir değer. Özellikle Kartal ve Pendik ilçeleri. Avrupa yakasında ise Esenyurt, Bahçeşehir ve Başakşehir en çok talep gören bölgeler' diye konuştu.

Franchise modeli sektörü gelişiyor

TÜRKİYE'de marka bilincinin öneminin arttığım dile getiren Century 21 Türkiye Genel Müdürü Hüseyin Altaş, 'Franchise sektörü de buna paralel olarak her geçen gün gelişip büyüyen bir seyir izliyor. Tanınan, bilinir ve güvenilir bir markanın çatısı altında hizmet sunuyor olmak, girişimci adayının da işini kolaylaştırıyor ve geleceğe daha güvenle bakabiliyor. Bir taraftan yurt dışından gelen zincir markalar, diğer yandan yurt içinde zincirleşen markalar, kurdukları franchise modeli ile sektörün gelişimine de pozitif katkı yapıyor. Bununla birlikte, franchise veren markalar da yatırıma profillerini daha ziyade sektör dışından tercih ediyor. çünkü, şöyle bir gerçek var ki; gayrimenkul sektörü dışından olup da bir marka çatısı alımda sektöre giriş yapanlar, sahip oldukları farklı anlayış ile kendilerine sunulan franchise sistemini daha doğru anlayıp, bilgi aktarımını daha doğru yapabiliyor. Dolayısıyla ortaya, her iki taraf için de oldukça verimli bir işbirliği çıkıyor. Bu yüzden, franchise sektörünün genel gelişimine paralel olarak, ülkemizde, markalı emlakçilik sektörü de büyüyen bir grafik izliyor' dedi.

Sektör sıçrama yapacak

CENTURY 21 Türkiye Genel Müdürü Hüseyin Altaş, 'Haziran ayındaki genel seçimler sonrasında iktidarın değişmemesi durumunda, önümüzdeki 5 yılda gayrimenkul sektörünün önemli bir sıçrama yapacağım, özellikle inşaat sektöründe ciddi yatırımların olacağım öngörüyoruz. Gayrimenkul sektöründeki büyüme trendine paralel olarak, bu alanda danışmanlık hizmeti sunan markalı emlak firmalarına yönelik ilgi de artacaktır. Bu doğrultuda biz de Century 21 Türkiye olarak şu anda 122 olan ofis sayımızı önümüzdeki 3 yıl içinde 250'ye çıkarmayı hedefliyoruz' dedi.

'Sahibinden* devri kapanıyor

ESKİDEN tüketicilerin alım satım veya kiralama işlemlerinde devamlı olarak sahibinden mantığı ile hareket ettiklerini söyleyen Century 21 Türkiye Genel Müdürü Hüseyin Altaş, şöyle konuştu: 'Tüketiciler artık markalı emlakçılara başvuruyor. Markalı danışmanlar tüketicilerin tercihi haline geldi. Yani tüketici alışkanlıktan, 'sahibinden' yerine markalı emlakçılara doğru bir seyir izliyor. Eskiden sahihinden yapılan işlem oram bugüne göre çok daha fazlaydı. şžimdi ise tersine bir eğilim var. Kiralama ile ilgili kısımda, mal sahiplerinin neredeyse tamamına yakım emlakçı ile çalışmak istiyor. Satılıklarda ise bu oran şu anda yüzde 40'a yüzde 60. Yani emlakçılardan satışlarının oranı yüzde 40 iken, sahibinden satışlarının oranı yaklaşık yüzde 60. Önceki sene, bu oran yüzde 20'ye yüzde 80 civarındaydı. Her geçen sene makas daralıyor. Sahibinden işlem oram her geçen sene azalıyor. Kaliteli, güvenilir ve nitelikli hizmet sunan markalı emlak ofisi sayısı arttıkça, sahibinden işlem oram da azalmakta.'
Hürriyet