Vedat Arslan: MIPIM'in ardından!

 

Herkese merhaba,   İyisiyle kötüsüyle Dünyanın en büyük gayrimenkul fuarı olarak kabul edilen Mipim’i bu yıl da geride bıraktık. Bu yıl ilk defa kendi açımdan sizlere Mipim'i yorumlamak istiyorum. Öncelikle gündüzleri ceketle gezilebilecek kadar ılık ama geceleri çok soğuk bir haftayı geride bıraktığımızı söylemeliyim. Yine her zamanki gibi dışarıdaki kafelerde içerideki standlardan daha fazla toplantı yapıldığına da eminim.    Genel olarak geçmiş yıllardan daha sakin bir fuar geçirdiğimiz de, Türkiye adına rekor bir katılımla burada bulunduğumuz da kesin. (Basın mensupları ve stand sahibi firmalar dahil toplam 216 kişi. 64 firmadan 104 kişi ziyaretçi olarak katılmış) Üstelik bu yıl standıyla katılan firmalarımızın sayısı da oldukça fazla. (13 firma; Emre Arolat, Eroğlu, GAD Mimarlık, IMS, İnanlar, İş GYO, İTO, Nef, Proplan, TSKB, Uluhan, Varyap-GAP ve Zorlu) Maalesef Türkiye’den katılan ve ilk defa gelmiş olan ziyaretçilerin de, stand sahiplerinin de Mipim’in veya bu tarz fuarların ana amacına uygun gelmedikleri görüldü. Burada konut satmaya çalışmak da, fazla cool görünüp bir logo - bir katalogla temsil edilmek de maalesef hatalı. Ziyaretçilerin de fuarı mı, yoksa Cannes ve beraberinde Nice, Monaco gibi merkezleri mi ziyaret ettikleri de tartışılır. Tabii bu söylediklerim gerçek Mipim ziyaretçileri için geçerli değil. Bu eleştirilere rağmen, standıyla buraya katılan herkesin çok büyük bir özveri gösterdikleri kesin. Özellikle Zorlu, Eroğlu, Nef, İş GYO ve Uluhan firmalarını bu zor işi başarılı sayılabilecek şekilde yaptıkları için tebrik etmek gerekiyor.   Bu yıl Mipim’i Dünya’nın her tarafından toplam 880 yatırımcı firma ve 105 otel operatörü ziyaret etti. Ancak bunların arasında ilgi alanı Türkiye olan yatırımcıların sayısı 32, otel operatörlerinin sayısı ise sadece 11 tane idi. Otel operatörlerinden birkaçı ile yaptığım sohbetlerde, Türkiye’ye, daha doğrusu İstanbul’a – iyi lokasyonlarda – gerekirse kiralama yoluyla da girebileceklerini söylediler. Türkiye’de bulunan bütün yabancı otel operatörlerinin, sabit kira ödemeden sadece işletme yöntemiyle iş yaptıklarını göz önünde bulunduracak olursak, yeni firmaların ülkemize girmek için iştahlı olduklarını söyleyebiliriz. Fakat yatırımcılar için aynı şeyi söylemek çok da mümkün değil. Karşılaşılan firmaların bir kısmı zaten Türkiye’yi birkaç yıldır takibe almış, fakat yatırım ortamını henüz yakalayamamış olanlar. Birkaç tanesi de zaten yatırım yapmış durumda. Geri kalan firmaların tamamı Avrupalı, özellikle Yunanlı! Görüştüğüm Ortadoğulular ise bizi çok seviyor ama en azından Mipim ortamında ülke olarak ilgi alanlarına giremediğimiz kesin. Bu arada fuarda görüştüğüm Cityscape yöneticileri ise, Qatar, Suudi Arabistan ve Emirlikler’den Türkiye pazarına oldukça yoğun bir ilginin olduğunu söylediler. Görünen o ki, Ortadoğululara ulaşmanın yolu da Cityscape’den geçecek.   Son olarak; Mipim’in proje finansmanı veya yeni iş birlikleri arayan firmalar için Dünyanın en önemli gayrimenkul fuarı olduğunu asla unutmamalıyız. Mipim’i, yeni işbirlikleri veya proje finansmanı için ziyaret etmiyorsak – gayrimenkuldeki mevcut ve gelecek trendleri de yine bu fuarda gözlemlemek mümkün. Ancak, Mipim’in bu faydalarından yararlanmanın yolu da ön hazırlık yaparak bu fuara katılmaktan geçer. Bizler de, 2013 yılında “Onur Ülkesi” olarak katılacağımız Mipim’de ön hazırlıklara daha çok önem vermeli, toplantı ve davet organizasyonlarını önceden ayarlamalı, standımıza ve sunacağımız ikrama yapacağımız harcamadan kaçınmamalıyız. En önemlisi de, öncesinde ve fuar esnasında iletişim faaliyetlerini yapmaktan vazgeçmemeliyiz. Unutmamak gerekir ki, bu fuarlar ilişkinin ve iletişimin başladığı noktalardır. Bizim de buna uygun hareket etmemiz gerekir.    Saygılarımla, Vedat Arslan GM / [email protected]