Arzu Alkız İnşaat projesi satışlarında neden başarısız olunuyor

Eskiden Yap-Sat devri vardı. Müteahhitler konutları yapar, sonra müşterisine sunar ve satardı. Oysa şimdi Sat -Yap devri var. Bu yöntem hem müteahhide hem de müşteriye kazandırıyor. Ancak, inşa etmeden önce satmak gerektiği için satışı iyi bilmeyen inşaatçılar sıkıntıda. Peki satış sorunlarını inşaatçılar nasıl çözmeli?

Günümüzde, diğer her iş kolunda olduğu gibi satış, inşaat konut sektörünün de ana unsuru haline gelmiş durumda. Geçmişte, özellikle inşaat alanında müteahhit firmalar satış süreçlerine pek önem vermezler, hatta bizzat kendileri satarlardı. O dönemde piyasada arz bugüne göre daha düşük, talep ise arzdan yüksekti.

Bugün ise işler tersine döndü. İnşaat firmaları daha proje aşamasında konutlarının satışına başlayıp finansman giderlerindenkazanmak istiyor. Bu modeli alıcı açısından ele alırsak, uygun fiyat ile doğru projeden kazanç sağlama fırsatı var. Ancak, işler...