Gayrimenkul sektöründe 2018 yılı nasıl geçecek? 

2017 yılı hem dünyada hem de Türkiye’de zor bir yıl olarak geçti. Geriye baktığımızda yaşanan gelişmelerden en çok etkilenen sektörlerden biri de gayrimenkul oldu. Türkiye gayrimenkul sektöründe 2017 yılı boyunca devlet destekli teşvikler, Emlak Konut liderliğinde sunulan birçok konut kampanyasındaki avantajlı ödeme koşulları ve son aylarda artan konut kredisi faiz oranları gibi gelişmelerle öne çıktı. Tüm zorluklara rağmen 2017'nin 1,4 milyon dolayında konut satışıyla kapandığı tahmin ediliyor. 2016 yılında 1.34 milyon konut satışının yapıldığı bir ortamda 2017 yılı bir önceki yıla göre %3-4 artış ile kapanmış oldu. Ancak sektörde piyasalara baktığımızda markalı konut geliştiricilerinin 2017 yılının satış beklentilerini karşılamadığını görülmekte. Aslında bunun temel nedeninin rekabetin artması olduğu dikkatte alınmadan piyasaların kötü olduğuna dem vurulmaktadır. Geçtiğimiz yılın rakamlarına göre konut talebi devam etmekte ancak pastadan pay almaya çalışan proje sayısının artması firmalara düşen müşteri sayısını azaltmaktadır. Bu nedenle satış ve pazarlama organizasyonlarını doğru kuran geliştiriciler daha fazla müşteriye ulaşarak hedefledikleri satışa ulaşabildiler.   

2018 yılına baktığımızda ise bu yıl seçim öncesi hazırlık yılı olacaktır. Bu yıl içerisinde de konut satış rakamlarının geçtiğimiz yılın altına düşmesi beklenmiyor. 
 

Yatırımlar devam edecek 

Yavuz Sultan Selim Köprüsü, Avrasya Tüneli gibi dev projeler 2017 yılında hizmete girdi. 2018 yılında ise başta 29 Ekim tarihinde ilk etabı açılacak olan 3. Havalimanı olmak üzere Kanal İstanbul Projesi ve 3 katlı büyük İstanbul tüneli proje yatırımları da devam edecektir. Özellikle Avrupa yakasının kuzeyinde yer alan Başakşehir, Kayaşehir, Arnavutköy ve Habibler gibi dev projelere yakın lokasyonlarda bulunan konut projeleri orta ölçekli yatırımcılar tarafından tercih edilecektir.  

Emlak fiyatları daha yavaş artacak 

2017 yılında 2. El konut fiyatlarında yaşanan düşme bu yıl azalacaktır. Diğer taraftan yüksek maliyet baskısına rağmen yeni geliştirilen markalı konut projelerinde fiyat artışları daha yavaş olacaktır. Ön talep döneminden lansman dönemine geçerken sunulan yüksek fiyat avantajları daha fazla olacaktır.  

Emlak Konut kampanyaları devam edecek 

Geçtiğimiz yıllarda yapılan kampanyalarda başarılı sonuçlar alınan Emlak Konut kampanyalarının bu yılda devam etmesi kaçınılmaz olacaktır. Bu yılın ilk çeyreğinde başlaması planlanan ve markalı konut geliştiricilerinin dahil olacağı kampanyada yükselen banka faiz oranlarına alternatif olarak uzun vadelerde sıfır veya düşük faizli ödeme planları ile ev sahibi olma fırsatı sunulması bekleniyor.  

Daha küçük m2 li konutlar geliştirilecek  

Son 10 yılda yoğun talep gören ve projelerde artan std. ve 1+1 konut tipinin yerine gelecekte yatırım amaçlı da olsa daha küçük m2 li, ulaşılabilir fiyatlı ve odalarında optimum kullanım alanlarına sahip 2+1 ve 3+1 tip konutların geliştirilmesi artacaktır. Yatırım için 1+1 tip daire yerine açık mutfaklı daha küçük m2 li 2+1 tip konutlar tercih edilecektir.  

Düşük TL kuru yabancı yatırımcı için daha cezbedici olacak 

Körfez ülkelerinde yaşanan siyasi krizin devam etmesi ve döviz fiyatlarındaki artışın yabancı yatırımcının daha karlı ve uygun fiyattan konut edinmesini sağlamaktadır. Buna bağlı olarak geçtiğimiz yıl olduğu gibi bu yılda yabancıya satışın devam edeceği ve yeni teşvikler ile daha da artacağı öngörülmektedir.
  

Satışlarda bölgesel zorlanmalar olacaktır 

Şehrin merkezinde veya yakın konumlarda geliştirilen, brüt m2 birim fiyatı 6 bin TL ve üzeri olan projelerde konut satışı zorlaşacaktır. Yüksek fiyatlı konut alıcılarının birçoğunun hâlihazırda içerisinde yaşadığı bir konutu olduğu varsayıldığında bu hedef kitlenin yatırım veya oturum amacıyla yeni konut satın alması veya konutunu değiştirmesi için iddialı satış ve pazarlama kampanyaları yapılması gerekmektedir.  

Şehrin çeperlerinde yer alan uygun fiyatlı konutlar tercih edilecek 

Arazi ve inşaat maliyetlerinin artmasına paralel olarak konut fiyatları da artmaya devam ettikçe, ev satın almak isteyenler şehir merkezine uzak, gelecekte ulaşım alt yapısı planlanan uygun fiyatlı projelere yönelecektir. Özellikle 3 ila 4 Bin TL arası geliştirilen projeler hem oturum hem de yatırım amacıyla çok daha fazla talep görecektir. Konut sahibi olmak isteyen birçok kişi bütçelerine uygun evi bulabilmek için şehir merkezine uzak bölgeleri tercih edecektir. 

Senetli konut satışı artacak  

Konut kredisi faiz oranlarının artmaya devam etmesi ile birlikte markalı projelerde banka kredisine alternatif olarak senetli satış modeli daha uzun vadelerde sunulacaktır. Müşteri nezdinde senetli ödeme planları daha fazla talep görecektir.  

Projeden konut satışları artacak  

Yine konut kredisi faiz oranlarının yüksek seyretmesi 2. El konut piyasalarının, inşaatı devam eden markalı konut projelerine göre satın alma avantajını azaltacaktır. 2.el konut piyasalarında banka kredisi dışında alternatif ödeme planı sunulamaması yeni markalı konut projelerinde sunulan cazip ödeme planlarına talebi arttıracaktır.  

İstanbul dışında geliştirilen markalı projeler artacak 

Sektörün önde gelen firmalarının daha uygun fiyatlar ile İstanbul dışındaki büyük şehirlerde geliştirdikleri proje sayılarında artış olacaktır. Ancak gidilen bu şehirlerde de fiyatların hızlı artış trendine girmesi satış beklentilerini zora sokabilir. Bu nedenle Anadolu’nun büyük şehirleri dışında İstanbul’a komşu olan il ve ilçelerde daha uygun arsa maliyetlerinde konsept proje geliştirme çalışmaları başlayacaktır. 

Soner Keleş 
Gayrimenkul Pazarlama ve Satış Direktörü