Hafele hızla büyümeye devam ediyor!

Mobilya, mutfak, kapı donanım ve aksesuar tedarikçisi Hafele, Türkiye'de şaşırtıcı oranda büyüme rakamlarına ulaşınca, önümüzdeki dönem için de iddialı büyüme planları yaptı. şžirketin hedefleri girişimciler için önemli bir iş fırsatı oluşturuyor.

Alman'şirket Hafele, Türkiye'de hızlı büyüyor. Girdiği 31'inci ülke Türkiye ama şu anda 5'inci büyük Hafele şirketi durumunda. şžirketin Almanya'da 5 fabrikası var. 6'ncıyı da almış durumda. Ancak esas olarak onaylı üreticilerinden tedarik edip, dünyanın her tarafında mağazalarında tüketiciyle, stoklarından üreticiyle buluşturuyor. şžirket Türkiye'de kısa zamanda kabına sığamaz hale geldi. 25 milyon liralık yeni bir yatırımla Gebze'de daha büyük bir depo planlıyor. Hafele'nin İstanbul - Dudullu'da bulunan deposu ve showrum'unun yeri 2004'te alınmış. 2005'in ikinci yansında depo yatırımı yapılmış. Ancak şirket hızla büyüyünce deposu yetersiz hale gelmiş. şžirketin Genel Müdürü Hilmi Uytun'un verdiği bilgiye göre son 5 yılda büyüme 10 kat olmuş. şžirket bu yıl sonu itibariyle 900 milyon euro ciro yapacak. Bu büyüme merkezin dikkatinden kaçmamış. Bölgedeki 7 Ülke yi (İran, Irak, Gürcistan, Türkmenistan,) Halele Türkiye'ye bağlamışlar Hafele, ISO'den fazla ülkede faaliyeti olmasına karşın sa dece 37 ülkede sloğu ve şirketi var.

Haritayı kırmızıya boyarız

Hafele 10 kat büyümüş ama bundan sonrası için de katlanarak giden bir büyüme planlıyor. Hafele Türkiye'nin iç ve dış mağaza sayısı 50'ye gidiyor. Hilmi Uytun anlatıyor:'Burası Dudullu merkez mağaza. Perakende satış yapıyoruz. Projeler, şantiyeler gelip ürün inceleyebiliyorlar.13 bölüm arsa üzerindeyiz. Birde gösterme amaçlı üretim atölyemiz var. İstanbul'da 2 mağaza daha var. Ankara,Gaziantep,İzmir ve Kayseri'de de   mağazamız var. Bize bağlı ülkelerden KKTC'de bir mağazamız var. Tahran'da açtık. Tiflis ve Bişkek'te var. Bu yıl yurtiçinde 3 mağaza daha açacağız. 2011'de 20 mağaza açacağız. 12 yeni şehir olacak. Toplam 23 kente girmiş olacağız. 5 yılda haritayı kırmızı yaparız. Her ile gitmiş oluruz. 2011'de İran'da 11 mağaza açacağız, mağaza sayısı 12 olacak. Pazar çok bakir. Gürcistan, Türkmenistan'da birer tane da ¬ha olacak. Özbekistan'da henüz yok.'

Önemli iş fırsatı
Hafele bir ile franchise verdiğinde, ikinci mağaza için başka bir girişimcyi tercih etmiyor. O ilde ikinci, üçüncü mağazalar açılacaksa yine ilk franchise açıyor. Uytun, 'Ortağımızın karlılığım önemsiyoruz. Bir ilde bayiliğimizi alan o ilde ilerde gerekli büyümeyi yapacak diyor.

Hafele, mağazalarının şehir merkezinde, dekorasyon yaptıran tüketi cilerin geçtiği yerlerde olmasını önemsiyor. 400 - 600 minimum metrekare yer istiyor. Mağazayı kendisi dekore ediyor. Franchise bedeli olarak bir kereye mahsus 250 bin lira alıyor. Ciro şartı yok. Eleman gönderip satışa destek oluyor. Uytun, 'Mağazaya mal yıkıp çekilmiyoruz. Birlikte satışı artırma çabası içinde oluyoruz. Dünyada birçok farklı sektörde uygulamaları olan franchise iş modelini kendi sektörümüze uyarladık. Tüm süreçlerin standardizasyo-nunu içeren, ürün sayısının çok yüksek olması sebebi ile karmaşık süreçleri yalınlaştırarak verimliliğin artırılmasını sağlayan iş modeli kurguladık. Bu model, Almanya merkez tarafından örnek sistem olarak çin, Hindistan, Kazakistan, İtalya ve Romanya'ya önerildi. Bu ülkeler, bizden aldıkları seminerlerle sistemi kendi ülkelerine uyarlamak için çalışılıyor.

Kataloglarımız mimarlık bölümünde ders kitabıdır

Hafele, özellikle büyük mobilya şirketlerinin, markalarının tedarikçisi. Butik, kişiye özel üretimler ıcin çözümler geliştiriyor. Diyelim mutfak yapılacak, kişinin kilosuna, yasına, boyuna, eğilip egilememe gibi durumlara özel çözümler üretiyor. Hafele'nin Türkiye'de farkediIdigt, görüldüğü halde, ne yaptığının tam olarak bilinmediğini belirten Uytun, şunları belirtiyor:'Hafele mobilya, mutfak ve kapı üreticilerinin donanım ve aksesura tedarikcisidir. Konutlarda, otellerde, dekorasyonun herhangi birtüründe çözüm ortağı olarak yine donanım ve aksesur sağlıyor. Birçok uluslararası markanın dagıtıcısıdır. Son tüketici geliyor, mutfağımı söyle olsun diyor, bizden donanım alıyor, marangozu istediği gibi üretiyor. Katalog dağıtırız. Cogu üniversitenin mimari bölümünde ders kitabıdır. Tasarımcılarımız cok kıymetlidir. Onlar kendi tasarımlarını yaparken, dekorasyonlarında bizim ürünlerimizi kullanır. Sehpa yapayım ama ayağını görmeyeyim, veya ışık olsun ama elektrik kaynağını görmeyeyim der, o burada üretilir. Ev dekorasyonundan otel projesine kadar tüm projelerde inşaat firması, mobilyacı, mimar, iç mimar, tasarımcı, marangoz ya da ev hanımı ile is ortağı gibi çalışırız.  Ankara  Sheraton Hotel, Antalya Mardan Palace, Likya VVorld Antalya, Hillside Su Otel, Sungate Port Royal, Calista Luxory Resort Hotel Belek, Cornelia Diamond Golf Resort & Spa, Kuruçeşme Les Ottomans Otel, istanbul Kanyon Alışveriş Merkezi, istanbul Koc Üniversitesi Rumelikavagı Kampusu, izmir Folkart Narlıdere, Port Alacatı, izmir MÜ»venpick, Svvissotel, Bodrum Kuum Otelin tedarikçisi olduk.'Hafele, Türkiye'den de plastik ve metal aksam, aiimü.nyum alıyor. Uytun, 'Bu sene yurtdışındaki kardeş şirketlerimize tanıtıp onlara da mal vermeye başladık. Bir ülkedeki şirket, o ülkeden sadece kendisi için tedarik yapabiliyor. Biz hem ihracatçı hem ithalatçı oluyoruz, ihracatımız ithalatımızı yakalamaya gidiyor.'
Dünya