İlhan Kaya: Müşteri satın alma nedenini alır!
Emlakkulisi.com ev sahipliğinde gerçekleşen 8. Konutta Satış ve Pazarlama Buluşmaları kapsamında konuşan Dap Yapı Satış Pazarlama Koordinatörü İlhan Kaya projelerde satışların nasıl yapılması gerektiğine, müşterilerin neye dikkat ettiğine değindi...
Dap Yapı Satış Pazarlama Koordinatörü İlhan Kaya'nın konuşması:
Fikirtepe'den Kartal satmıyor denildi. Ben kira çarpanı ile ilgili bir şey söylemek istiyorum. Kira çarpanı 300 ayı buldu. Fakat biz bunu 3 yıl öncesinde gördük zaten. Firma olarak baktığımız zaman farklılık getirdik. Müşteri portfolü ürünü almaz. Satın alma nedenini alır. Neden alacağını kabul görür. Herkes otel konseptinde kelime kullanırken biz de otel konseptinde rezidansınızı alın kurumsal işletim sistemiyle kiraya verin. Oradaki otel kelimesi üzerine bir çarpı koyduk Koyduğumuz yere Ortadoğu'nun en büyük otel zincirini getirdik. Bunu neden yaptık firma olarak. Çünkü kira çarpanının 25 yıla çıkacağını 3 yıl öncesinden gördüğümüz için müşteriye satın alma nedenini yaratmak için yaptık. Yakında yaşama geçecek hep birlikte göreceğiz. 8 ila 12 yılda yatırımcılar yatırımlarını geri alacak diye düşünüyorum. Fikirtepe'yle ilgili bir şey söylemek istiyorum. Fikirtepe'de en yakın lokasyonda Akasya Acıbadem var. Saf Gayrimenkul... 4 bin TL ile çıktı, Şu anda 8 bin 500 TL'ye geldi. 5 yılda buraya gelirken metrekare birim fiyatında yaptığım x projeyle AVM'siyle lokasyonuyla geldi... Fikirtepe'de oraya getireceğiniz müşteriyi nerden getireceksiniz... Orada Akasya Acıbadem bunu yaparken 5 yılda 4 bin TL'ye çarpı 2 yapana kadar AVM'sini konseptini herşeyini yayınladı. Fikirtepe'de müşteriye sadece lokasyon mu satılacak. 6 bin 500 TL'nin altında satılırsa bitmez proje...
