İnşaat temsilcileri Kayseri Melikşah'ta buluştu!

Konferansa Kınaş Satış ve Pazarlama Koordinatörü Onur Gencer, İpekar inşaat Satış Müdürü Ersan Okur ve Etna Gayri Menkul Aş. Satış Pazarlama Koordinatörü Derya Tokma konuşmacı olarak katıldı. Öğrencilere satış ve pazarlama deneyimlerinden bahseden Derya Tokma: "Benim görüşümde ;atış ve pazarlama ayrı ayrı işlerdir. Satış yapanın her birimle çalışması, ortak çalışmalar yapması gerekmiyor. Ama pazarlama devreye girdiyse belim her birimle kontak halinde olmam, nutfakta neler olduğunu bilmem, patronun odasında beni neler beklediğini, patronun benden neler istediğini bilmem gerekiyor. Herkesi çok iyi tnlamam lazım ve ilk ve en iyi anlamam gereken kişi de patrondur. Patron benden ne istiyor? İkincisi de müşteri benden ne istiyor? İkisinin arasındaki kontağı kurarken mühendisimle iyi geçinmeliyim, ne yaptığını anlamalıyım, mimarımla irtibatlı olarak ne yaptığını anlamalıyım ki pazarlamada bunları anlatabileyim." dedi. Satış ve pazarlama işinin olmazsa olmazının herkesin ortak bir hayalinin olduğunu vurgulayan Ersan Okur, "Mimarın bir hayali var, İnşaat mühendisinin bir hayali var, pazarlama departmanın bir hayali var, patronun bir hayali var, müşterinin de bir hayali var. İşte tüm hayallerin ortak buluşma noktası projenizdir. Satış ve pazarlama birbiri ile anılsa da birbirinden ayrı kavramlardır. Kayseri'de bu biraz birlikte gidiyor. Satış ve pazarlamanın birbirinden ayrılırken en dikkat edilmesi gereken konu empati kurmaktır. Bir satış danışmanı empati yaparak müşterinin yerine kendini koyarak satış yapamaz. Çünkü müşteri için fiyat her zaman yüksek gelecektir. Bunun yerine müşteriye kendisi gibi düşündürme yollarının denenmesi satışta başarıyı getirecektir." dedi. Sektörün önde gelen firmalarından Kınaş İnşaat Satış ve Pazarlama Koordinatörü Onur Gencer sektör deneyimlerinden bahsettiği konuşmasında, "Ben Kınaş bünyesinde iki buçuk yıldır çalışıyorum. Dört koordinatörlüğümüz var. Bunlar, uygulama, satın alma, mali işler ve satış pazarlama. Şimdi bu dört koordinatörlükten birini dışarıda tutmak, birini daha az önemli olarak düşünmek kesinlikle hata olur. Örneğin bizim birim olarak doğru ürünün doğru yerde doğru fiyattan çıkması gibi bir yükümüz var. Örnek verecek olursak gelen arsa taleplerinin hepsini kabul etseydik herhalde Kayseri'de tüm binaları biz yapıyor olurduk. Demek ki yer anlamında olsun, mali anlamda olsun bizim için uygun olmayan ve doğru zamanda olmadığı için bu projelere evet demiyoruz. Burada basit ama bu saydığım maddelere göre çok önemli bir birimden bahsediyoruz oda satış ve pazarlamadır" dedi. 

Kayseri Star gazetesi