Kürşat Tuncel'in kitabı Satış Küpü artık kitapevlerinde!

2012 yılının Ekim ayında TK Yayınları tarafından yayımlanan ve internet ortamında satılan Satış Küpü gördüğü yoğun ile nedeniyle artık kitapevlerinde de okuyucusuyla buluşuyor.

20 yıldan fazla bir zamandır gayrimenkul sektörünün köklü şirketlerinde CEO’luktan danışmanlığa kadar her kademede görev almış, bir dönem Gayrimenkul Yatırım Ortaklığı Derneği’nin başkanlığını yapmış ve 3 hafta gibi bir sürede 1900 konut satarak rekor kıran ekibe liderlik etmiş bir isim olan Kürşat Tuncel tarafından kaleme alınan Satış Küpü, iyi bir satış uzmanı olmak isteyen herkesin merak ettiği bütün sorulara detaylı yanıt veriyor. 

Kitabın yazarı Kürşat Tuncel; satış hakkında birçok farklı kitap okumak yerine Satış Küpü sayesinde satış becerilerinin yükseltebileceğini ve sonuç alınabileceğini iddia ediyor. Yazarın satış rekorları kıran ekipleri yönetmiş olmasının yanında, satış işinin bilimsel yanını da yakından takip etmesi, satış alanında literatüre katkıda bulunan uygulamaların mucidi olması, Satış Küpü kitabının içeriğini satıcılar için son derece değerli bir hale getiriyor. 

Satış Küpü temelde 3 ana bölümden oluşuyor. Bölümlerin ilki ‘temel satış yetkinliklerini’, ikincisi; ‘satışın demografisini’, üçüncüsü ise ‘pazarlama temelli satış tekniklerini’ inceliyor.

 Temel Satış Yetkinlikleri bölümünde satıcılara müşterinin güvenini nasıl kazanabilecekleri ve ihtiyaçlarını nasıl tespit edebilecekleri öğretiliyor; müşteriden nasıl randevu alınabileceği, müşteri ziyaretlerinin nasıl yapılması gerektiği gösteriliyor. Satış kapama, vücut dilinin kullanımı ve kişisel imaj konuları derinlemesine inceleniyor. Yine bu bölümde her satıcının hakim olması gereken “ikna teknikleri” hakkında da bilgiler veriliyor. 

İkinci kısım, satışın demografisini içeriyor ve bu bölümde kadın, erkek, yaşlı ve çocuklara hitap eden satış teknikleri öğretiliyor. Kadın erkek davranışlarındaki farklılıklar ve bu farkları gözeterek satışların nasıl artırılabileceği örnekleniyor. 

Satış Küpü’nün son bölümü ise modern pazarlama stratejilerinin satış taktiklerine dönüştürülmesini içeriyor. Duyusal satışta; tat, koku, temas, görsellik ve işitsel etkenlerle satışı artırmak, “beyne hitap eden satış” bölümünde Nöromarketing temelli satış teknikleri anlatılıyor.  ‘Yeşil satış’, satışın özel bir türü olan ‘hizmet satışı’, ‘hikayelerle satış’, dijital satış’ ‘çok katlı satış’ gibi pek çok kitapta bulunmayan önemli konular Satış Küpü’nde detaylı olarak anlatılıyor. 

Kitabın en ilginç bölümü ise Kürşat Tuncel’in kendi buluşu olan prim-performans sistemini anlattığı “primle satış”bölümü, bu bölümde satıcıların hedef bazlı olarak nasıl yönetilebileceği ve nasıl ödüllendirilmesi gerektiği anlatılıyor.

KÜNYE: 

Yayınevi: TK Yayınevi, 432 sayfa

Yayın Tarihi: Ekim 2012

Genel Yayın Yönetmeni: Nevzat Basım