Gökhan Çakmak: Konut satışlarımızı doğru fiyatlandırmayla yapmamız gerekiyor!
Emlakkulisi.com ev sahipliğinde gerçekleşen 8. Konutta Satış ve Pazarlama Buluşmaları kapsamında konuşan Yalçıntepe Group Satış Koordinatörü Gökhan Çakmak; konut satışlarını yaparken nelere dikkat etmek gerekir kısmına değindi...
Yalçıntepe Group Satış Koordinatörü Gökhan Çakmak'ın konuşması:
En problemli yerlerden biri Esenyurt, Bahçeşehir Bölgesi... Büyük bir fotoğraf var kaçırılan... Doğru lokasyonda doğru projelerle doğru fiyatlandırmalarla gitmek gerekirken 5 yıl önceki müşteri profili tamamen değişti. Herkes istediği lokasyona istediği projeyi yapıp çabuk satabiliyordu. Şimdi ise bütün yatırımcı müşteri portföyü tamamen belki bizden daha fazla. Hatta belki inşaatı yapan insanlardan daha fazla piyasayı takip ediyor, kar zarar analizlerini yapabiliyor. Ona göre alacağı projeye yönleniyor. Yığılma nerede oldu yığılma kira çarpanı ile kar getirisi arasındaki açığı müşteri rahatlıkla hesaplamaya başladı. Arsanın özellikle ucuz olan yerlerde konut yığılması yaşandı.Bundan dolayı bu bölgelerde Esenyurt bölgesinde mevcut şu anda iyi satış yapabilen sektörde doğru lokasyonda doğru fiyatlandırma ile gerçekten müşterisine kazandırabilen firmalar kaldı. Şimdi biz Esenyurt bölgesindeki ve Bahçeşehir bölgesindeki inşaatını sürdüren birkaç firmadan birisiyiz. Tapularımızı aldık fiyatlandırmamızı ve yapılanmamızı biraz geriden almayı düşündük. Çünkü durumun farkına vardık geç de olsa. Satış politikamızı ona göre yönlendirmeye başladık. Yaz dönemi kısır geçse de bizim için planlama oldu. Şu anda son çeyreğe iyi olarak girmiş durumdayız. Proje ve etraftaki projeler olarak fiyatlandırma birçok dengesizlik var. 6 bin liralık yerde var, 1900'lük yerde var. 6 bin TL'lik yer satamıyor. 5 bin TL'lik bir yer daha geldi. Horoz Nakliyatın olduğu yere. Doğru fiyatlandırma ile birinci etap ilk çıkışı yapalım, ikincisi ise esas müşterimiz eski müşterimiz müşterimize kazandırırsak bir dahakine gerçek satışlar bunlardır.
