Konut şirketlerinin yeni satış taktiği: Aidat bizden!

 

Yeni lüks konutlarda havuz bakımından site güvenliğine, tenis kortundan spor salonlarına kadar birçok aktivite site sakinlerine sunulurken, aidatlar da bin 500 liralara kadar yükselebiliyor. Bu da İstanbul genelinde iyi semtlerdeki kiralara denk geliyor.   Örneğin İstanbul'un en prestijli sitelerinden biri olan Kemer Country'de site aidadan ısınma hariç 600 bin 200 lira arasında değişiyor. Yine Kemerburgaz'da yer alan İstanbul İstanbul evlerinde aidatlar bin 200 liraya ulaşıyor.   Lüks otel hizmeti veren rezidans projelerinde ise aidatlar metrekarede 9.5 liraya kadar çıkabiliyor. Fakat kaliteli yaşam standardını yaşamak için bu sitelerden ev alanlar artık ortalama standarttaki bir semtte 2+1 dairelerin kirasına denk gelen aidatlar, ödemekten şikayetçi. Hatta bazdan da oturdukları sitelerden uzaklaşıp aidatı daha düşük yerleri tercih etmeye başlamış durumda. Markalı konut üreticileri de insanların eğilimini gözlemleyerek yeni projelerinde aidatları rakip projelere göre rekabet unsuru olarak ön plana çıkarmaya başladılar.   İlk soru 'Aidat' oldu   Birçok şirket projelerinin lansmanını yaparken düşük aidata vurgu yaparak ev satmaya çalışıyor. Örneğin İnanlar İnşaat, Evnet Sıfır Aidat işletim sistemi ile kişilerin wireless, kredi kartı harcamaları, vale hizmeti gibi hizmetleri aldıklarında aidatlarının karşılanması gibi bir uygulama başlattı.   İnanlar İnşaat Yönetim Kurulu Başkanı Serdar İnan, tüketicilere yönelik geliştirdikleri altın formüllerden birinin de 'Sıfır aidat' formülü olduğunu, insanların ev alma kararlarında etkili olan aidatın bu şekilde sıfırlandığını söylüyor.   İnsanların ev kirası öder gibi aidatlar ödemek istemediklerine dikkat çeken İnan, "Projelerimizden ev satın alanların ilk sordukları soruların başında 'aidatları ne olacak' sorusu geliyordu. Biz de insanların bu endişelerini ortadan kaldırmak için aidatları sıfırlayacak bir sistem geliştirdik. Bu yolla sektörümüze de öncülük etmeyi, bir takım kalıplaşan kriterleri değiştirmeyi hedefledik" diyor.   Düşük aidata odaklanan konut üreticilerinden bir kısmı da projelerinde her zaman düşük aidat uygulaması yapanlardan oluşuyor. Bunlardan biri olan Dumankaya Yönetim Kurulu Üyesi Ali Dumankaya, Şirket olarak tüm projelerinde maliyet düşürücü çalışmalar vaparak aidatları düşük tutmayı başardıklarını belirtiyor.   Yatay zeka uygulamasını tüm projelerinde bir standart uygulama haline getirdiklerine dikkat çeken Dumankaya, "Bu uygulama ile evin tüm ihtiyaçları hazırlanan bir programla karşılanıyor bu da maliyetlerin düşmesini sağlıyor. Önümüzdeki dönemde yatay zeka uygulamasının yapıldığı tüm projelerimizde aidatlar diğerlerine göre daha da düşük olacak" diyor.   Kâr amaçlı yönetim   Son dönemde lansmanı yapılan projelerin hemen hepsi düşük aidata odaklanırken bazı projelerde de aidatlar birkaç yıllığına da olsa sıfırlandı. Üstelik aidatlar konusundaki çalışmalar da sadece İstanbul'daki projelerle sınırlı kalmıyor. Örneğin Sinpaş GYO, Bursa Modern projesinden ev alanların ilk iki yıl aidatlarını kendi ödüyor. Kavi Yapı'nın Home Art projesinde hiç aidat ödenmeyecek. Bayrampaşa'daki Yorum İstanbul projesinde de üç yıl hiç aidat ödenmeyecek.   Site aidatlarının yükselmesinde bazı şirketlerin sitenin ilk yıllarında yönetimi kendileri yapıp daha sonra yönetimi kendi kurdukları site yönetim şirketine devrederek bu işi kâr amacı güder hale getirmeleri etkili oluyor. Ancak son yıllarda insanların bu yapılardan yüksek aidatlar nedeniyle rahatsız olmaya başlamaları nedeniyle bu tür yönetimlerin sayısının giderek azalmaya başladığına da dikkat çekiliyor. Bu tür profesyonel yönetim şirketleri olan markalı konut üreticilerinin aidat almadıkları projeleri de açıklamaları bu konuda yaşanan sıkıntıların ne kadar etkili olduğunun da bir göstergesi.   Bununla birlikte bazı konut üreticileri de yaşanan sıkıntıları gözlemleyerek en baştan beri ürettikleri projelerde aidatları düşük seviyelerde tutmayı tercih ediyorlar.   Avrupa Konutları Yönetim Kurulu Başkanı Süleyman Çetinsaya, Avrupa Konudan olarak yarattıkları marka ile yapılan sitelerde aidatların site sakinlerini rahatsız etmeyecek bir seviyede kalmasına dikkat ettiklerini söylüyor.   Sitelerinde yaşayanların en iyi hizmeti almalarını sağladıklarına dikkat çeken Çetinsaya, "Biz bazı firmalar gibi önce siteyi düşük aidatlarla yönetip daha sonra yönetim şirketi kurup aidatları yükselterek bunu kar amacı güden bir yapı haline getirmiyoruz. Bizim için önemli olan Avrupa Konutları'nda yaşayanların en iyi hizmeti en düşük fiyattan almaları" diyor.   Bahçe bakımı pahalı    Lüks konut projelerinde özellikle bahçe bakımı, güvenlik hizmetleri ve havuz bakımı aidatları artıncı unsur oluyor. Birçok sitede aidatlar bu nedenle yükselebiliyor. Özellikle kısa kadı ya da az evin bulunduğu sitelerde de genel giderler ortak paylaşıldığı için aidatlar da yüksek olabiliyor.   Villa projelerinde de en önemli kalemi bahçe bakımı ile güvenlik giderlerinin oluşturduğuna dikkat çekiliyor.   Bahçeşehir'de Aşmalı Evler projesini yapan Dekar DK'nin Yönetim Kurulu Başkanı Salih Kuzu, 170 bahçeli evden oluşan projelerinde bahçe bakımını da içeren aidatların 300-400 lirayı geçmeyeceğini söylüyor. Ekonomist