konut alıcısı ile satıcısı arasındaki bağ Haberi
Proje geliştiriciler Konut satış fiyatlarını belirlerken öncelikli olarak; arsa değerleri/maliyeti ve birim inşaat maliyetini ele almalı, “ konutun mal oluş değeri “ üzerine strateji geliştirmelidirler. Çünkü; Gayrimenkul projeleri önce “ yatırım ”, sonra “ yerleşim/yaşam “özelliklidir. Bu doğrultuda konutların ilk piyasaya çıkış fiyatları “ CAZİP ve DOĞRUDAN YATIRIM” özelliği taşımalıdır.
Gayrimenkul projelerinde satışların esas amacı, gerekli finansmanın proje satışlarından karşılanması ve böylece yapım maliyetleri ile satış hasılatlarındaki dengenin artı (pozitif) nakit akışı göstergesi içinde ve optimum seviyede korunabilmesidir. Özellikle inşaat başlamadan, başlanan satışların amacı 3-6 aylık periodlar için finans desteğinin sağlanmasıdır.
Türkiye koşullarındaki gibi finansman maliyetlerinin yüksek ve değişken olduğu ülkelerde yaşanan zorluklar ancak bu şekilde minimize edilebilmektedir. Fiyat stratejisinde en önemli unsur; fiyat tespiti ve belirlenen fiyatın son satış...
