AL Danışmanlık Genel Müdürü Marka Yönetimi ve İnsan Kaynakları Danışmanı Ayşen Laçinel

Perakende, turizm, inşaat gibi sektörlerdeki satış danışmanı ve satış yöneticilerinin, satış hedeflerine ulaşabilmeleri noktasında açıklama yapan AL Danışmanlık Genel Müdürü Marka Yönetimi ve İnsan Kaynakları Danışmanı Ayşen Laçinel, “İşletmelerde, pazarlama ve satış bölümündeki çalışan ekibin, motivasyonu, fark edilmeleri ve hedefe yönelik odaklanmaları; doğru- etkili bir prim sistemi ve ödüllendirme uyarı sistemleriyle gerçekleşebilir” diye konuştu.  

Ayşen Laçinel, başarılı bir satış ekibi kurmanın 6 yoluna ilişkin şunları söyledi:  

1)Satış organizasyonunu olabildiğince yalın kurgulayın. Komplike organizasyon ve iş süreçlerinden kaçının. Yalın organizasyonda, yalın iş akışı ve yalın görev tanımlarını; ilgili çalışan ve yöneticiye iyi anlatın, anlaşılmış olmanın geribildirimi mutlaka alın.

2)Maaş piyasa ortalamasında olsun, ama satış hedeflerinin her kademesi için ayrı kriterlerin belirlendiği, herkesten çok kazandıran bir prim sistemini devreye alın. Bu şekilde, düşük...